Reklam Kampanyanızı Nasıl Ölçersiniz?

Örneğin, kartpostallarınızın ne kadarının dolara dönüştürüldüğünü hesaplamanıza yardımcı olacak herhangi bir formülünüz olmadığından, reklam kampanyalarının başarısını ölçmek kolay değildir. Bununla birlikte, her zaman deneme yanılma yöntemlerini uygulayabilirsiniz, ancak bu bile size reklam kampanyanızdan ne kadar kazandığınızı tam olarak vermeyecektir. Deneme yanılma yöntemi, reklam kampanyanızın işletmenizi getirdiği satışlar açısından yalnızca kaba bir tahmin sağlayacaktır.

Bazıları size satışlarınızı işletmenizin her gün elde ettiği yeni müşteri sayısına göre değerlendirebileceğinizi veya izleyebileceğinizi söyleyebilir. Ama bunu gerçekten kaç işletme sahibi yapıyor? Muhtemelen çok azı ve sadece çok küçük işletmeleri olan ve müşterileri, işletme sahibinin çoğu zaman gerçekten iletişim kurduğu birkaç arkadaş, akraba, komşudan oluşuyor. Peki bir işletme sahibi, müşterilerin yeni olduğunu nasıl anlar? Tabii ki işletme sahibi gözetleme kamerasını dini olarak kontrol etmedikçe ve işyerine giren çok tanıdık olmayan yüzleri not etmedikçe bunu söylemenin bir yolu yok. Kabul edelim; bir mağazaya giren her müşteriyi hatırlamak çok zor.

Peki, reklam kampanyanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl ölçeceksiniz? Her reklam kampanyasında, tanıtmak istediğiniz belirli bir ürün veya hizmetiniz vardır ve bu nedenle belli bir ürün veya hizmetin satışlarındaki artış, size reklam kampanyanızın başarılı olduğunu söyleyecektir. Şimdi, tersi olursa, bu yalnızca ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmanıza yardımcı olacak başka bir reklam kampanyası alternatifi düşünmeniz gerektiğini gösterir.

Diğer bir yol, satışlarınızı reklam kampanyanız öncesinde, sırasında ve sonrasında karşılaştırmaktır. Ancak, sonuç elde edilmeden önce gerçekten oldukça zaman alan bazı reklam sürücüleri olduğu için, kesin bir sonuca sahip olmanızı beklemeyin. Etkili bir reklam kampanyasının bir yolu, bir işletmenin yüksek oranda satılabilir ürünlerinden bazılarına eklenmiş indirimli ürünler sunması, müşterileri bir işletmenin sunduğu ürün ve hizmetleri almaya ikna etmede harika olmasıdır.

Ayrıca, fiyatlara araba hediye ettikleri çekiliş promosyonları düzenleyen bazı işletmeler de var. Genellikle yaptıkları şey, müşterilerinin her satın alımına bir parantez yerleştirmektir. Müşterilere, satın alma miktarı ne kadar yüksek olursa verilen çekiliş biletlerinin miktarı o kadar fazla olduğunu söylemek. Ve çoğu müşteri fiyatı kazanmak istediğinden, daha fazla bilet kazanmak için daha fazla satın alma eğilimindedir. Bu tür bir reklam kampanyası genellikle alışveriş merkezleri ve diğer büyük işletmeler tarafından kullanılır.

Son olarak, herhangi bir reklam veya tanıtım gezisine başlamadan önce, ulaşmak istediğiniz şeye dair somut ve öz bir hedefe sahip olmaya çalışın. Sadece reklam kampanyası seçiminizde değil, tüm çabalarınızı hedefinize doğru yönlendirmeniz için yönlendirilmeniz önemlidir.