Reklam Kampanyanıza Etkili Nasıl Başlayabilirsiniz?

Potansiyel müşterilerinizi aradığınızda veya bir teklifi takip etmek için onlarla konuştuğunuzda, lütfen Nasılsın ile konuşmaya başlamayın. Sadece sohbeti anında bitirmekle kalmaz, aynı zamanda sizi hazır olmadığınız veya duymak istemediğiniz birçok yanıta açar.

Birincisi, bu açılış cümlesini sorduğunuzda, hedef müşterilerinizin cevaplarını gerçekten duyabileceğinizden emin olun. Beklentiniz hasta olduğunu ve kendini iyi hissetmediğini söylüyorsa ya da Obama’nın nasıl Hillary’den daha iyi olduğuna dair hiç bitmeyen bir siyasi rant alıyorsa, çok önemsemeye hazır olun.

İkincisi, sizin nasılsınız gibi bir arama katili varsa, kesinlikle aramanın kontrolünü kaybetmenize neden olur ve sizi yoldan çıkarır. İlk başta bu kişiyle konuşmanızın asıl amacının işinizi tanıtmak olduğunu unutmamalısınız. Ama eğer müşteriniz size tüm gün ve bütün gece dırdır eden biriyle evlenmenin tehlikelerini anlatıyorsa bunu nasıl yapabilirsiniz?

Nasılsınız ile konuşmanızı açmamanızın bir başka nedeni de, ifadeyi söylediğiniz anda, potansiyel müşteriniz zaten size bağlı. Ve satış konuşmanızın ilk sözünü bile söyleyemeden, sizi çoktan geri çevirirlerdi.

Ticari bir renkli baskı şirketi tarafından basılan reklamlarınızda bile, arama katili olarak kabul edilen kelime ve ifadelerden de kaçınmalısınız, böylece potansiyel müşterileriniz tüm hikayenizi okuyamadan sizi dışarı atmadan parçanızı etkili bir şekilde verebilirsiniz.

Reklamlarınızda arama öldürücü ifadeler bulundurmak, potansiyel müşterilerinize bir satış konuşması başlatacağınıza dair ipucu vermekle kalmaz, aynı zamanda onlara sizi tamamen reddetme fırsatı da verirsiniz. Ve yaptıklarında, söylediklerinizle ilgilenmelerini sağlamaya çalışırken çok fazla zamanınız olacak.

Muhtemelen biriyle konuşurken bunun kibarca bir şey olduğunu düşünüyorsunuz. Sonra tekrar, reklamlarınızı başlatmanın başka yolları da var. Kendinizi tanıtmak ve en başta neden orada olduğunuza doğrudan gitmek daha etkili olabilir ve size bağlantının kontrolünü ele alma gücü verir.

Her şey anın kontrolünü ele almakla ilgili. Kontrolü elinize aldığınızda, hedef kitlenizin takdir edebileceği en etkili reklamı ve metni sağlama olasılığınız daha yüksektir. Potansiyel müşterilerinizi işinizin değerine ikna etme fırsatınızı boşa çıkarma riskine girmeyin. Çağrı öldürücü ifadelerden kaçınmak, hedef müşterilerinizin ilgisini çekme ve sonunda işiniz için bir satış yapma şansınızı tamamen ortadan kaldırmasa da azaltabilir.

Daha fazla bilgi için Ticari Renkli Baskı adresindeki bu sayfayı ziyaret edebilirsiniz.