Pazarlamada Nasıl Para Harcanmaz?

Kendi işinize sahipseniz, muhtemelen reklam ve pazarlama fırsatları ve satış görevlileri ile boğulmuşsunuzdur. Muhtemelen etkinliklere sponsor olmanız ve organizasyonlara bağışta bulunmanız istenir. Belki de üzerinde şirketinizin adının yazılı olduğu kalemler satın almanızı isteyen birinci sınıf şirket tarafından vuruldunuz.

Peki, pazarlama bütçenizi neye harcayacağınızı ve neyi aktaracağınızı nasıl bileceksiniz?

Daha fazla müşteri ve daha fazla satışla sonuçlanmayacak olan pazarlama için paranızı boşa harcamaktan nasıl kaçınırsınız? “Karşılığında en büyük parayı” alacağınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Cevap, pazarlama planınıza geri dönmek ve hedeflerinize ve hedeflerinize bakmaktır. Ayrıca, ideal potansiyel müşterileriniz veya hedef müşterileriniz olarak tanımladığınız kişilere de bakmak isteyeceksiniz.

Ardından, bu potansiyel pazarlama faaliyetlerini, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olma ve sizi veya şirketinizi ideal potansiyel müşterilerinizin önüne koyma yeteneklerine göre değerlendirirsiniz.

Sponsorluklar ve bağışlar kısmen bir iyi niyet faaliyeti olsa da ve tek başına bu nedenle çok değerli olabilir, ancak bunları pazarlama perspektifinden değerlendiriyorsanız (ve özellikle sık sık sponsor olmanız veya bağış yapmanız istenirse bunu yapmanızı tavsiye ederim) yapmanız gerekir. Size ideal beklentilerinizi göstereceklerinden ve hedeflerinize ulaşmanıza katkıda bulunacaklarından emin olun.

Aldığınız maruz kalmanın değeri, yaptığınız yatırıma değer olmalıdır. Maruz kalmanın değerini belirlemeye yardımcı olmak için bu potansiyel müşterilere başka bir şekilde ulaşmanın maliyetini düşünün.

Şirketinizin adıyla kalem satın alırken aynı testler geçerlidir. Kalemleri nasıl kullanacağınızı kendinize sorun. İdeal potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize maruz kalmayı sağlayacaklar mı?

Potansiyel müşterilerinize başka hiçbir pazarlama faaliyetinin ulaşamayacağı bir şekilde ulaşacaklar mı? Örneğin, müşterilerinizden tekrar iş arıyorsanız, üzerinde adınızın yazılı olduğu bir kalem varsa, her gün görüp kullandıklarında, belki işinize sık sık gitmeleri hatırlatılacaktır.

Bir süredir sizinle iş yapmayan müşterilere doğrudan posta takibi yapmayı planlıyorsanız, bir kalem postaya dahil etmek için güzel bir prim olabilir ve doğrudan posta gönderdikten çok sonra da bir hatırlatma görevi görmeye devam edecektir. posta parçası okunur ve atılır.

Ancak, kalemleri kullanmak için bir planınız ve başarmayı umduğunuz şey için bir hedefiniz yoksa sipariş ETMEYİN. Bu iki öğe tanımlanmadan şirket adınızın bulunduğu kalemlere sahip olmak kesinlikle paranızın boşa harcanmasıdır.

Belirli bir pazarlama fırsatından yararlanmanız gerekip gerekmediğini sorduğunuzda, kendinize şu üç soruyu sorun:

1) İdeal potansiyel müşterilerime veya hedef müşterilerime maruz kalmayı sağlayacak mı?

2) Pazarlama hedeflerime ulaşmama yardımcı olacak mı?

3) Bu teşhir yatırdığım dolar değerinde mi?

Üç soruya da “EVET” cevabını verebiliyorsanız ve pazarlama bütçeniz varsa, bu fırsatı ciddi bir şekilde değerlendirmek isteyeceksiniz.

İlk iki soruya cevabınız “hayır” ise ve fırsat sizi ideal potansiyel müşterilerinizin önüne koymuyorsa veya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmuyorsa, “sadece HAYIR demek!” o belirli pazarlama fırsatına.

İlk iki soruya yanıt “evet”, ancak üçüncü soruya “hayır” ise ve fırsat pazarlama planınıza çok uygunsa ancak değer orada değilse, geri dönüp daha fazla pazarlık yapmak isteyebilirsiniz maruz kalma veya daha düşük bir fiyat.

Ve son olarak, ama kesinlikle en önemlisi, bu tür fırsatları önünüze çıktıklarında değerlendirmenize yardımcı olacak bir pazarlama planınız yoksa, tavsiyem basit: Bir tane almanız GEREKİYOR.

İdeal potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve işinizle neyi başarmak istediğinizi belirlemediyseniz, kesinlikle işinize uygun olmayan pazarlama fırsatları için değerli zaman ve para harcayacaksınız. Aslında bunu her gün yapma tehlikesiyle karşı karşıya kalacaksınız.

Bir pazarlama planı oluşturmak için yardıma ihtiyacınız varsa, 10 aşamalı pazarlama sistemi bunu yapmanın harika bir yoludur. Basit, adım adım 10 adımlı pazarlama Sistemini kullanarak kendi pazarlama planınızı oluşturduğunuzda, işinizi başarı için kurarsınız ve size hak ettiğiniz sonuçları vermeyecek olan pazarlama için değerli dolarları boşa harcamadığınızdan emin olabilirsiniz.

(C) 2005 Debbie LaChusa