Pazarlama Planı Nasıl Geliştirilir

Bir pazarlama programı geliştirmeyi düşünüyorsanız, bir pazarlama planı ile başlamalısınız. 10 yıldan fazla bir süredir pazarlamada bulundum, pazarlama planlarından payımı gördüm.Bazıları kısa ve isabetli, diğerleri yüzlerce sayfadır kalın ve üretimi binlerce dolara mal oluyor.

İroni şu ki, pahalı pazarlama planlarının birçoğu rafa kaldırılıyor ve nadiren uygulanıyor. Basit planlar, etkili bir şekilde araştırılır ve uygulanırsa, en büyük etkiye sahip olur.

Pazarlama planınızın kapsamı ne olursa olsun, bunun akışkan bir belge olduğunu aklınızdan çıkarmamalısınız.Her işin kapsamlı araştırma, rekabetçi konumlandırma ve elde edilebilir sonuçlara dayanan iyi yapılandırılmış bir planla başlaması gerekir. Gelecek aylardaki faaliyetleriniz için. Ancak, her zaman başarılı olduğunuzu kanıtlayanlara göre planınızı geliştirmeye veya yeniden yönlendirmeye istekli olmalısınız.

Pazarlama Planının Temelleri

1. Pazar Araştırması
Halihazırda satacağınız ürün (ler) veya hizmet (ler) i satın alan pazarla ilgili verileri toplayın, düzenleyin ve yazın. Dikkate alınacak bazı alanlar:
Piyasa dinamikleri, mevsimsellik dahil modeller
Müşteriler – demografi, pazar segmenti, hedef pazarlar, ihtiyaçlar, satın alma kararları
Ürün – şimdi orada ne var, rekabet teklifi nedir
Sektördeki mevcut satışlar
Sektördeki karşılaştırmalar
Tedarikçiler – güvenmeniz gereken tedarikçiler

2. Hedef Pazar
Ürününüz için niş veya hedef pazarlar bulun ve bunları tanımlayın.

3. Ürün
Ürününüzü tanımlayın. Ürününüzün pazarla ilişkisi nedir? Pazarınızın neye ihtiyacı var, şu anda ne kullanıyor, mevcut kullanımın ötesinde neye ihtiyaçları var?

4. Rekabet
Rakiplerinizi tanımlayın. “Benzersiz satış teklifinizi” geliştirin. Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Rakipleriniz markalaşma konusunda ne yapıyor?

5. Misyon Beyanı
Şunları belirten birkaç cümle yazın:
“Anahtar pazar” – kime satıyorsunuz
“Katkı” – ne satıyorsunuz
“Ayrıcalık” – benzersiz satış teklifiniz

6. Pazar Stratejileri
Kullanmak istediğiniz veya en azından kullanmayı düşündüğünüz pazarlama ve promosyon stratejilerini yazın. Dikkate alınacak stratejiler:
Ağ oluşturma – pazarınızın olduğu yere gidin
Doğrudan pazarlama – satış mektupları, broşürler, el ilanları
Reklam – basılı medya, dizinler
Eğitim programları – farkındalığı artırmak için
Makaleler yazın, tavsiyelerde bulunun, uzman olarak bilin
Doğrudan / kişisel satış
Tanıtım / basın bültenleri
Fuarlar
İnternet sitesi

7. Fiyatlandırma, Konumlandırma ve Markalama
Topladığınız bilgilerden, ürününüzün fiyatını, ürününüzün pazarda nerede konumlanacağını ve marka bilinirliğini nasıl elde edeceğinizi belirlemek için stratejiler oluşturun.

8. Bütçe
Paranızı bütçeleyin. Hangi stratejileri karşılayabilirsiniz? Evde ne yapabilirsiniz, neyi dış kaynak olarak kullanmalısınız?

9. Pazarlama Hedefleri
Ölçülebilir pazarlama hedefleri belirleyin. Bu sayıya dönüştürebileceğiniz hedefler anlamına gelir. Örneğin, hedefleriniz haftada en az 30 yeni müşteri kazanmak veya 10 ürün satmak veya bu yıl gelirinizi% 30 artırmak olabilir. Hedefleriniz arasında satışlar, karlar veya müşteri memnuniyeti olabilir.

10. Sonuçlarınızı İzleyin
Test edin ve analiz edin. İşe yarayan stratejileri belirleyin.
Anket müşterileri
Satışları, potansiyel müşterileri, web sitenize gelen ziyaretçileri, satışların gösterimlere oranını izleyin

Pazarlarınızı, rekabetinizi araştırarak ve benzersiz konumunuzu belirleyerek, ürün veya hizmetinizi tanıtmak ve satmak için çok daha iyi bir konumdasınız.Pazarlama kampanyanız için hedefler belirleyerek, çabalarınızın sonuç getirip getirmediğini daha iyi anlayabilirsiniz. sonuçların sürekli incelenmesi ve değerlendirilmesi yoluyla.

Bu makalede daha önce bahsedildiği gibi, planınızı canlı bir belge olarak kullandığınızdan emin olun Başarılı pazarlamacılar, kampanyalarının durumunu sürekli olarak belirledikleri hedeflere göre gözden geçirirler. Bu, pazarlama girişimlerinizde sürekli iyileştirmeler sağlar ve gelecekteki planlamalara yardımcı olur.