Neden Satın Almalı? Satılan Satış Kopyası Nasıl Yazılır

Doğru Mesajı Gönderme

Çevrimiçi satışlar, gerçek mekanda yapılan satışlardan farklı değildir. Sonuç olarak, hala müşterileri alıcıya dönüştürmeye çalışıyorsunuz. Bu nedenle, harika ürünlere sahip olmak harika olsa da, satış kopyanız etkisiz ise, kendinizi taşıyamayacaksınız.

Peki satış kopyası nasıl görünmeli? Kişisel olarak 75.000’den fazla farklı ürünü bir milyar doların üzerinde bir fiyata satan Home Shopping Network sunucusu Bob Circosta’ya göre, iyi bir satış mesajının üç ana bileşeni var:

Birinci Bileşen Sorun

Circosta’ya bir ürün satmayı unutun. Başkalarına sahip olduklarınıza yardım ederek bir ihtiyaç yaratarak başlayın. Başka bir deyişle, kopyanızı yalnızca ürününüzü veya hizmetinizi tanımlamaya çalışarak veya insanlara neden satın almalarını istediğinizi söyleyerek yazmayın. Teklifinizin müşterileriniz için hangi zorlukları çözdüğünü anlayın ve satış konuşmanız için bir fırsat buldunuz.

İkinci Bileşen Çözüm

İkinci bileşen ilkini doğal olarak izler: Müşterilerinize teklifinizin problemlerini tam olarak nasıl çözdüğünü açıklarsınız. Temelde duygusal bir bağlantı kurmaya çalışıyorsunuz, sunduğunuz şey bir çözüm sağlıyorsa veya müşterileriniz için hissedilen bir ihtiyacı karşılıyorsa, onları satın almaya ikna etmek zorunda kalmazsınız. Şimdiden isteyecekler.

Üçüncü Bileşen Fark

İyi satış metni yalnızca ikilemi ve yanıtı iletmekle kalmaz; aynı zamanda şu soruyu da yanıtlıyor: Bu ürün benim için diğer benzer ürünlerden daha çok ne yapıyor? Ürününüzdeki her sabit özellik veya hizmetinizin değişmeyecek her yönü için, alıcılarınıza somut faydaları açıkça belirtebilmeniz gerekir. Müşterilerin ürün tekliflerinizi rakiplerinize göre seçeceğini varsayamazsınız: Bunu yapmanın neden kendi yararına olduğunu onlara söylemelisiniz.

Hepsini Bir Araya Getirmek

İyi satış kopyası yazmanın son kuralı, basit tutmaktır. Açık sözlü olun ve konuya bağlı kalın. İşiniz, hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizin onlar için ne yaptığını anlamasına yardımcı olmaktır, böylece satın almak isterler. Circosta, Sorunu ilettiğiniz mesajın, çözümün ve farklı şeylerin kanıtlanabilir ve anlaşılması kolay olması gerektiğini söylüyor. Satış söz konusu olduğunda, basitlik her zaman işe yarar.