Yakın zamanda yapılan bir ağ toplantısında Jana, topluluk önünde konuşma koçu için bir öneri istedi. Seyircilerin önünde konuşmaya başlıyordu ve sunum becerilerini biraz geliştirmek istiyordu. Kimse cevap verme şansı bulamadan Elise, koçu Kelly’yi tavsiye etmek için devreye girdi. “Kelly ile iki aydır çalışıyorum ve onunla çalışmanın sonuçlarını zaten gördüm. Sunumlar sırasında kendime çok daha fazla güveniyorum ve dinleyicilerimin daha ilgili ve daha duyarlı olduğunu görüyorum. O harika; yapacağım iletişim bilgilerini bugün daha sonra e-posta ile gönder. ”
O günün ilerleyen saatlerinde Elise ile Kelly hakkında konuştum. Elise her zaman topluluk önünde konuşmakla ilgilendi, bu yüzden yaklaşık bir yıl önce Kelly’yi duyduğunda kendini Kelly’nin posta listesine koydu. Kelly’nin söylediklerinden zevk aldı, pratiği hakkında daha fazla şey öğrendi, ancak Elise’e başka bir meslektaşıyla birkaç atölye çalışması yapma fırsatı gelene kadar Kelly’den bir şey satın almak için harekete geçmedi. Kelly ile çalışmaya başladığında, bülteninde göründüğü kadar bilgili ve profesyonel olduğunu doğruladı. Kelly, profesyonelliği, bilgisi ve kanıtlanmış pazarlama teknikleriyle Elise’i rastgele bir işletme sahibinden çılgın bir müşteriye dönüştürdü. Bunu nasıl yaptı?
– Etkili pazarlama tekniklerini bilir ve kullanır. Kelly’nin ne zaman yaptığını anlatan bir web sitesi var. Halkla konuşma konusunda yararlı bilgiler paylaştığı ve okuyucuyu uzmanlığı hakkında bilgilendirdiği bir haber bülteni yayınlıyor.
– Tutarlı. Pazarlama tek seferlik bir olay değildir; daha ziyade bir süreçtir. Kelly tutarlı bir şekilde pazarlar – haber bültenini düzenli olarak yayınlar, sonuç almak için kendi web sitesini, markasını, makalelerini ve diğer birçok tekniği kullanır.
– Sonuç veren bir profesyoneldir. Müşteriler Kelly ile çalışırken, söz verdiği hizmetleri ve ürünleri sunar.
Peki, işletmeniz Kelly’nin pazarlama teknikleri hakkında bilgi sahibi olmaktan nasıl faydalanabilir? Size bağlı – hadi harekete geçelim:
– Pazarlama kampanyalarınızı tutarlı bir şekilde yürütün. Tek seferlik reklam veya pazarlama kampanyasının daha fazla web sitesi ziyaretçisi getirmesi muhtemeldir, ancak pek çok uzun vadeli müşteri getirmesi pek olası değildir. İster haber bülteni yayınlıyor, ister arama motoru trafiğini rafine ediyor veya işletmenizi tanıtmak için atölye çalışmaları yapıyor olun, kampanyaların tutarlı bir nitelikli alıcı akışı sağlamaya başlaması zaman alır. Sonuçları görmek için pazarlama kampanyalarınıza yeterince uzun bir süre devam edin.
– Ürün ve hizmetlerinizi çevrimiçi olarak nasıl tanıtacağınızı öğrenin. İnternette nasıl pazarlanacağını bilmek, pazarlama faaliyetlerinizde size zaman kazandıracaktır.
– Düşük söz ve aşırı dağıtım. Pazarlama malzemeleriniz müşterilerinize vaatler verir. İster sınıflarınızdaki insanlar için hızlı sonuçlar, ister satın alınan herhangi bir koçluk paketi ile ücretsiz bir ürün veya yeni müşteriler için bir basın bülteni eleştirisi olsun, pazarlama materyallerinizin vaat ettiğinden DAHA FAZLASINI sunduğunuzdan emin olun. Bunu yapmak, yalnızca hizmetlerinizden memnun olan değil, aynı zamanda hizmetlerinizi başkalarına da tanıtacak olan müşterilerle sonuçlanacaktır.
Müşterilerinizin kim olduğunu bilmek ve onlara istediklerini sunmak, pratiğinizi mutlu müşterilerle doldurmanıza yardımcı olacaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings