Müzakere Becerileri: İstediğiniz Maaşı Nasıl Elde Edebilirsiniz?

Maaş müzakeresi, potansiyel bir işverenle ilk görüşmenizden önce ele alınması gereken önemli bir konudur. En düşük oranınızı bilmek ve bununla [veya üzerinde?] Yaşayabilmek, adayların ilk görüşmeden önce ortaya çıkarmaları gereken önemli bir şeydir. Öyleyse neden çoğumuz taktiksel bir hata yapıyor ve görüşmeye hazırlıksız gidiyoruz?

Gerçek bir katilin ilk hatalarından biri, mülakat sürecinde maaş olarak neyi kabul edeceğiniz konusunda elinizi çok erken yatırmanızdır. Birçok görüşmeci, basketbol sahası figürünüzün ne olduğunu bularak sizi taramaya çalışacaktır. Mülakat sürecinde bu miktarı çok erken belirtmek, sizi daha sonra mutlu olmayabileceğiniz bir rakama kilitleyebilir ve kilitleyecektir. Bir teklif yapıldıktan sonra maaş gereksinimlerinizi değiştirmeyi deneyin ve aceleci veya açgözlü görüneceksiniz.

İlk görüşmeye gitmeden önce aklınızda bir maaş aralığı olmalı, o zaman bunu o görüşmede açıklamamaya kararlı olmalısınız, yoksa kendinizi dışarıdan bakarken bulabilirsiniz. Başka bir deyişle, taranacaksınız. seçim sürecini işverene [İnsan Kaynakları (İK) temsilcisine değil, işe alma yetkisine sahip kişiye] onlar için neler yapabileceğinizi göstermeden önce.

İlk görüşmede size maaş gereksinimlerinizin ne olduğu sorulursa, görüşmeciyi oyalamalısınız. Muhtemelen ilk görüşme, insanları ayıklamak için eğitilmiş bir İK temsilcisiyle yapılır, çoğu zaman maaş şartı, temsilcinin adayları elemek için baktığı yabani otlardan biridir. Temsilcinin işinizle ilgili hiçbir şey olmaması muhtemeldir; gerçek işe alma yetkisine sahip kişiye belirli bir aday grubunu sunmakla görevlendirilmiştir [örn. baş uçuş görevlisi, baş pilot, operasyon müdürü, vb.] ve geçmişiniz veya neler yapabileceğiniz hakkında çok az şey bilmektedir [veya umursamaktadır] şirket için.

En iyi adayların, görüşme sürecinde çok erken ellerini kaldırdıkları için erken elendiğini gördüm.

Öyleyse, birisi maaş konusunda ısrar ederse ne yaparsınız? En iyi cevap şu satırlarda özetlenebilir: Maaş gereksinimlerim pozisyonun niteliğine ve kapsamına bağlıdır. Diğer bir deyişle, iş ne kadar zor olursa, maaş gereksinimleriniz de o kadar yüksek olacaktır. Daha fazla basılırsa – temsilcinin maaş aralığınızı ortaya çıkarmada ısrar ettiğini varsayarsak – her zaman alt oranınıza daha yakın bir rakam açıklayabilirsiniz. Örneğin, 60K istiyorsanız ve önceden bu rakamı duyurmanın sizi batıracağını hissediyorsanız, onlara şunu söyleyebilirsiniz: aralığım 40’ların üstünden 50’lerin ortalarına kadar başlar. Bu şekilde, H.R. temsilcisinin aşırı maaş şartı olarak değerlendirebileceği şeyler için elenmezsiniz. En önemlisi, gerçek işe alma yetkisine sahip kişi ile tüm önemli ikinci görüşmeye gitmenizi sağlayacaktır.

İkinci görüşmeniz, potansiyel işvereninizi şaşırtmak için bir fırsattır. Onlara elinizden gelen ve onlar için yapacağınız her şeyi söyleyin. Maaş pazarlığından kaçının ve siz olmadan yaşayamayacaklarını onlara bildirin. Onları o noktada sattıktan sonra, maaş rakamınızı 60K olarak vermeye hazır olacaksınız, ancak maaşı sadece gündeme getirirlerse tartışacaksınız [üçüncü görüşmeniz size gerçek teklif olmalı, ancak bundan daha önce bir teklif için hazırlıklı olun eğer onları WOWsanız ve sizi hemen işe almakta ısrar ederlerse. Bu durumda üst figürünüzü sabitleyebilmelisiniz].

İK onlara çok daha düşük bir maaşı kabul edeceğinizi söylerse, görüşmede size ayrıntılandırılan iş sorumluluklarının İK temsilcisinin belirttiğinden çok daha büyük olduğunu vurgulamalısınız. Makul insanların çoğu, İK’nın iş gereklilikleri hakkında belirli bir anlayışa değil, yalnızca genel bir anlayışa sahip olduğunu anlayacak ve bu mantığı kabul edecektir. Deneyiminizi, iş zekanızı, sizi ortalama bir adaydan farklı kılan, olmadığınız tüm noktaları yeniden vurgulayın.

Bir kedi fare oyunu olan bu önemli oyunda adayların başarısız olduğunu ne sıklıkla duyduğumu anlatamam. Maaşınızı daha sonra yeniden müzakere edebileceğinizi bir an bile düşünmeyin. Daha azına razı olursanız daha azıyla yaşamak zorunda kalacaksınız. Belki bu senin için işe yarıyor, ama muhtemelen mutsuz olacaksın ve asla teslim olmamanı dilemiştin.