Karar Verme Süreci Nasıl Hızlandırılır

Telif Hakkı 2006 Bernadette Doyle

Kendi eğitim şirketimi kurduğumda öğrendiğim ilk zor ders, işletmelerin karar vermek için UZUN ZAMANDA alabileceğiydi! Ne kadar iyi bir toplantı yapsam da, bir teklife ne kadar zaman ayırsam da karar vericiler taahhütte bulunma konusunda aciliyetimi paylaşmamış gibi görünüyordu.

Bu yazıda, tesadüfen karşılaştığım ‘gizli’ yöntemi ve bunun karar verme sürecini hızlandırmama ve bankaya hızla para yatırmama nasıl yardımcı olduğunu paylaşıyorum!

Satışla ilgili en büyük zorluklardan biri, çoğu zaman müşterinin sizinle aynı aciliyet hissine sahip olmamasıdır. Ismarlama çözümler satan herkes bunu yaşamıştır. Bir teklif yazmanız, üzerine saatlerce çalışmanız ve takip ettiğinizde “Gelecek ay” veya “Önümüzdeki hafta bir karar vereceğiz” veya “Başlıyor ambar.”

Sizin en büyük rakibiniz diğer tedarikçi DEĞİLDİR. Bu statüko. Çoğu insan bir değişiklik yapma riskini almaktansa bildiklerine bağlı kalmayı tercih eder, bu yüzden sizi ertelemeye devam etmek kolaydır.

Uzun karar verme sürelerini finanse edecek param olmadığını çabucak anladım. Bazı durumlarda, herhangi bir gerçek iş kazancı görmem 6 veya 12 ay sürebilirdi ve o zamandan çok önce paramın biteceğini biliyordum. İşleri tersine çevirecek bir yola ihtiyacım vardı – hızlı.

Çaresizlik içinde şöyle düşündüm: “Ya bir otelde oda kiralarsam, uzmanlık alanımda bir gün koşarsam ve bunu açık bir program olarak yaparsam?” Kaybedecek hiçbir şeyim yoktu, bu yüzden denedim.

Kendi açık kurslarımı yürütmek DID, beni bir uzman olarak konumlandırmaya ve ‘alanda’ paha biçilmez bir deneyim kazanmaya yardımcı oluyor. Uzmanlığımı ‘sergilememe’ yardımcı oldu. Kursa gelip, “Bu harika. Sizi kurum içine almalıyız” diyenler oldu. Böylece ücretli iş üretme sürecini hızlandırdı.

Açık programlarınızı iyi pazarlarsanız, yalnızca etkinliklerinizin her seferinde tükenmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bu etkinlikleri şirket içi hizmetleriniz için bir platform olarak da kullanabilirsiniz.

Şirket içi eğitimimi satın alması daha kolay, kullanıma hazır bir çözüme dönüştürdüğümde, anında fayda sağladı. Birincil nakit akışını eğitim kursum için yapılan rezervasyonlardan aldım ve ardından kurum içi eğitimler için rezervasyonların ikincil faydaları geldi.

Bir eğitmen, koç, danışmansanız veya herhangi bir şekilde profesyonel hizmet sunuyorsanız, uzmanlığınızı açık bir seminer, atölye çalışması veya eğitim kursu aracılığıyla sunmayı ciddi şekilde DÜŞÜNMELİSİNİZ. Doğru şekilde pazarlayın ve bankaya anında nakit yatıracak ve “şirket içi” devam eden işler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.