İşletmenizin Gözardı Edemeyeceği Bu Niş Pazarları Nasıl Bulunur?

Burnunuzun hemen altında kaç tane niş pazar var? … gözden kaçırdığınız pazarlar? Hey, şu anda sahip olduğunuz müşterilere bir göz atın. Aklınızda öne çıkan gruplar var mı? Şimdi size şunu sorayım … Reklamlarınız ve satışlarınız bu gruplardan herhangi birine hitap ediyor mu?

Niş pazarlar dediğimde, küçük işletmeler, hemşireler veya ev sahipleri akla gelirse … çok geniş düşünüyorsunuz. Tam olarak niş pazar nedir?

Niş Pazarlar:

1. Aynı ilgi ve ihtiyaçlara göre tanımlayabileceğiniz bir grup içindeki bireyler.
2. Ürününüzü arayan kişiler.
3. Rakibiniz yerine sizinle iş yapmaya zorlama yeteneğine sahip olduğunuz kişiler.
4. Kolayca ulaşabileceğiniz kişiler
5. İhtiyacınız olan iş miktarını yapacak kadar büyük bir grup.
6. Rakipleriniz tarafından gözden kaçabilecek kadar küçük bir grup.

Niş pazarların en büyük değeri, satış mesajlarınızı tam olarak hedeflemenizi sağlamasıdır. Ve evet, pazarınızı ne kadar dar tanımlarsanız, niş içindeki ihtiyaçları karşılamak o kadar kolay olacaktır.

Niş Pazarları Nasıl Bulursunuz?
Tabii ki, başlamak için ilk yer, zaten sahip olduğunuz müşterilerin bir listesidir! Etrafı kazın. Size göze çarpan benzerlikler var mı?

Başka bir yöntem, ürün veya hizmetinizin faydalarını listelemeyi içerir. Bir düşünün … bu faydalar listesinden en çok hangi potansiyel müşteriler faydalanabilir? Dar bir grup insan ortaya çıkmaya başlamalı. Bu senin niş pazarın.

Niş Pazarlara Nasıl Ulaşırsınız?
Onları tanıyın! Öncelikle, müşterinizin her bir bölümünün dilini anlamalısınız. Evet, hepsi İngilizce konuşuyor olabilir, ancak yalnızca içeriden birinin bildiği kendi kelime dağarcığı ve tarzı var. Çemberin içine girin … özel ihtiyaçları hakkında gerçekten fikir edinmenin tek yolu bu.

İçerdekiler, yabancıların var olduğunu bile bilmedikleri şeyleri gerçek anlamda öğrenirler. Müşterileriniz sizi “bizden biri” olarak gördüğünde, rekabette önde olacaksınız. Müşterileriniz, rakibinizin daha düşük fiyatlarla bile kıramayacağına dair bir sadakate sahip olacaklar … çünkü onların ihtiyaçlarını anlayan sizsiniz!

Pazarlamacılar her zaman satış hacmini ve karlarını artırmanın düşük maliyetli yollarını ararlar … bu onların kanında … kim olduklarının bir parçası. İşlerinin değerini artırmak için başka bir yöntem bulma, keşfetme veya icat etme dürtüsüne karşı koyamazlar … ve çoğu, etrafta niş pazarlar olduğunu bilir – sadece keşfedilmeyi bekliyor.