İşletmenizin Değerini Nasıl Artırırsınız

Çoğu zaman bankalar, potansiyel yatırımcılar ve alacaklılar bir şirketin değerini mali tablolara göre belirleyecektir. Bu bir hata. Finans, gerçek hikayeyi anlatmaya yaklaşmaz. Elbette, somut değeri sunuyorlar. Peki somut olmayan değer ne olacak? Şirket değerlemesi duygusal bir şirkettir, şirket satın alan bir işletmenin ödeyeceğine, pazarın ne ödeyeceğine, ilgili tarafların algıladığına değerdir. Bunun kanıtlarını, az miktarda gelire sahip şirketler milyonlarca, hatta milyarlarca doları fışkırmak için satın alındığında sık sık görüyoruz.

Belki finansmanı artırmayı, bir kredi limiti sağlamayı, edinilmeyi veya bir gün halka açmayı planlamıyorsunuzdur. Yine de şirketinizin değerini sürekli olarak artırmanız gerekiyor. Daha yüksek değere sahip bir şirketin daha fazla seçeneği vardır. Doğru ortakları, tercihli şartları ve genellikle daha görkemli bir geleceği alır. Değer artıracak bir sanat var ve size bunu nasıl yapacağınızı anlatacağım. İlk önce gerçekleri bilin:

Şirket değerlemesi duygusaldır.

Maddi olmayan varlıklar genellikle maddi varlıklardan daha önemlidir.

İşletmeniz cazip değilse değer yaratamazsınız.

Finansçılara, müşterilere, stratejik ortaklara, personele ve yabancılara her zaman satış yapmalısınız.

Müşterilerimin ve kendi şirketimin değerini beş katına çıkarmak için aşağıdaki yedi değer artırıcının bir kısmını veya tamamını kullandım. Bu değer artırıcılar, Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube ve çok daha fazlası gibi şirketler için de çalıştı.

1. Katil bir ekip ve katil bir iş planı.

2. Sıcak bir yönetim kurulu ve / veya danışma kurulu.

3. Belirli stratejik ittifaklar. Bir partnerle bir LOI (Niyet Mektubu) onu kesmez. Anlaşmanızın şartlarının tam olarak ne olduğunu açıklayan bağlayıcı bir sözleşmeye ihtiyacınız var. Kaç tane widget satın alacaklarını / dağıtacaklarını / ortak pazarlayacaklarını, zaman aralığını ve sözleşmede temerrüde düşerlerse ne olacağını açıklayın.

4. Yeni satış kanalları. Distribütörler, katma değerli satıcılar, dış satış ekipleri, bağlı kuruluşlar, ortak girişim ortaklarının tümü, şirketinizin değerini artırır. Elbette satış kanallarınızın performansını takip edeceksiniz. Çevrimiçi satış kanallarınızın performansını izlemek için çevrimiçi alışveriş sepetinizdeki bağlı kuruluş araçlarını kullanın ve diğerlerini izlemek için muhasebe sisteminizi veya satış gücü yönetimi yazılımınızı kullanın.

5. Ürün hattı uzantısı. Süper havalı bir widget sattığınızı varsayalım. Sıradaki ne? Widget’ın oğlu mu? Platinum Widget? Olağanüstü Widget? Finansçıların, ortakların ve personelin nereye gittiğinizi ve oraya nasıl varmayı planladığınızı görebilmesi için gelecekteki ürün serilerinizin haritasını çıkarın.

6. Fikri mülkiyet (IP) portföyü. Kurumsal mücevherlerinizi koruyun! Bir patent portföyü altın değerinde olabilir. Bir arkadaşım, şirketini 425 milyon dolara (yaklaşık 30 milyon dolarlık takip eden gelirle) sattı çünkü çok fazla patenti kilitledi. Alıcının aldığı buydu. İşe aldırış etmediler.

7. Ürünün etkileyici prototipi. Aşağıda göreceğiniz gibi, sıfır veya sıfıra yakın gelir aralığında olduğunuzda bu çok önemlidir. İnsanların ürünün nasıl olacağını görmesi / dokunması / hissetmesi gerekir. O zaman muhteşem geleceğini hayal edebilirler.

Bu örneği düşünün. Başlangıç ​​değeri 2 milyon dolar olan profesyonel bir hizmet firması, değerini artırmam için beni işe aldı. Ancak hizmet firmalarıyla ilgili sorun, genellikle yalnızca gelir çarpı bir değerinde değerlendirilmeleridir. Ick. Bu yüzden yönetim kurulunu ve danışmanları güçlendirdik (değer olarak 1 milyon dolar ekledik), belirli stratejik ittifakların (3 milyon dolar) kurulmasına yardımcı olduk, “ürünleştirilmiş” hizmetlerin bir hattını belirledik (2 milyon dolar) ve yeni satış kanalları geliştirdik (2 milyon dolar) . Yaklaşık altı yoğun ay sonra firma, 10 milyon dolarlık kayda değer bir para öncesi değerleme ile finansman arayışına girdi. Finansmanı üç ayda kapattı.

Bir de gelirsiz başladığım İnternet tanıtım şirketi örneği var. Finansman aramadan önce, ekibim ve ben şu soruyu yanıtlamamız gerekiyordu: Bir fikri sıcak bir ürüne nasıl dönüştürürsünüz? Çözüm, sarsıcı bir ekip oluşturmak ve sıcak bir iş planı oluşturmaktan (1 milyon dolar değer katarak), çekici bir ürün prototipi geliştirmekten (1 milyon dolar), katil ittifakları kilitlemekten (1 milyon dolar) ve bir IP portföyü oluşturmaktan ( 2 milyon $). Yoğun, biraz uykusuz geçen dört ayda değerini 5 milyon dolara çıkardık. Ardından, para öncesi değeri 5 milyon dolar ve para sonrası değeri 7,5 milyon dolar olan finansmanda 2,5 milyon dolar topladık. 2,5 milyon dolarlık yatırım şirketin üçte birini satın aldı.

Değer, potansiyel ile ilgilidir. Bugün potansiyel, yarın potansiyel. Tüm somut ve soyut yollarla şirketinizde değer yaratmaya devam etmenizin ana nedeni (ve size gösterdiğim gibi, “somut olmayan” yolların genellikle kendilerine bağlı dolar değerleri vardır!), Çünkü yüksek değerli bir şirket istediği finansmanı istediği koşullarda alır. Ayrıca muhteşem koşullarda birden fazla satın alma teklifi alır. Yüksek değerli şirket, ittifakları, personeli ve istediği fırsatları da elde eder.

Unutma, bugünü satarken geleceği de satıyorsun. Şimdiki zaman, geleceğin potansiyel olarak görkemli olması için umut verici görünmelidir. Bugün şirketinizin değerini artırmak için ne yapıyorsunuz?