Telif Hakkı 2006 Stephen Furnari
Bir girişimcinin işini büyütmek için ihtiyaç duyduğu yatırım parasını bulmasının en iyi yollarından biri stratejik veya ortak girişim ortağı bulmaktır. İyi bir ortaklıkta, her bir ortak, diğer tarafın eksik olduğu, ancak işletmenin başarılı olması için gerekli olan uzmanlık veya varlıkları getirecektir; örneğin: NAKİT!
Doğru yapılırsa, bir ortaklık, işinizde zor ve zaman alıcı değişiklikler yapmadan şirketinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir. Ortaklık, pazar payınızı artırmanıza, yeni bir rekabet avantajı elde etmenize ve pazardaki değişime daha hızlı yanıt vermenize ve uyum sağlamanıza yardımcı olabilir.
Ancak iş ortaklıkları zor olabilir ve kötü bir ilişkiden çıkmak çirkin bir boşanmadan daha kötü olabilir.
Uygulamamda, girişimciler genellikle bana çok geç olduğunda gelir. Tipik bir senaryoda, ortaklar arasındaki iletişim koptu, işlerinden atıldılar, para çalındı ve herkes diğerlerini dava etmek üzere.
Bunu sizin için somut terimlerle ifade etmeme izin verin. Bulduğum şey, müşterilerime başlamadan önce ortaklarıyla ilişkilerini yazılı olarak özetlemelerine yardım ettiğimde, basit bir ortaklık için 1.500 ila 7.500 $ arasında bir maliyete mal olacağıdır. Müşteriler bu ön işi yapmadıklarında ve işler kötüye gittiğinde ortağını dava etmesi (veya bir davayı savunması) için firmamı tuttuğunda, bu dava 10 TIMES’e kadar mal olabilir!
Bulduğum şey, gelecekteki iş ortakları başlamadan önce ilişkilerinin şartlarını belirlediklerinde, daha uzun ve daha başarılı ortaklıklara sahip oldukları ve yasal ücretlerden önemli miktarda para biriktirdikleri. Gelecekteki iş ortaklarının görüşmeyi başlatmasına yardımcı olmak için, gelecekteki ortakların ilişkilerini yazılı olarak ana hatlarıyla belirtmeye başlamasına yardımcı olan bir İş Ortakları Anketi oluşturdum. ÜCRETSİZ kopyanızı almak için [email protected] adresinden bana e-posta gönderin.
İşte sizi ve ortaklarınızı mahkemenin dışında tutmanıza yardımcı olacak birkaç başka öneri!
1. Temellere Geri Dönün
Potansiyel bir ortak aramaya başlamadan veya bir ortaklığın kesinlikle gidilecek yol olduğuna karar vermeden önce, iş planınıza bir göz atın. Böyle bir hareketin iş hedeflerinizle uyumlu olup olmadığına karar verin. Organizasyonel hedefleriniz nelerdir? Bir ortaklık bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur mu? Şirketinizin hedefleriyle tutarlı mı? Ortaklık, şirketinizin sorunlarını çözecek sihirli bir bandaj değildir. Ortak olma kararınızın savunma amaçlı bir hareket olduğunu düşünüyorsanız, bu, dışarıdan değil şirketinizde çözülmesi gereken temel bir sorunun göstergesi olabilir. Benzer şekilde, acele ortaklığa girmeyin çünkü işinizi başlatmak için birine güveniyorsunuz.
2. Ölümcül Es: Ego ve Duygu
Ölümcül Esler, partnerinizle potansiyel olarak garip bir durumda sizi tuzağa düşürebilir. Sayısız resmi belge ve alınacak önemli kararlarla çevrili olan egonuz, daha sonra sizi ısırmak için geri gelebilecek iddialar ve görüşler öne sürmenize neden olabilir. Örneğin, kendinizi şirketin resmi karar vericisi olarak ayırt ederek, ortaklarınızın kararlarından da sorumlu olursunuz. Duygularınız kadar tehlikeli, bu da sizi gerçekçi olmayan beklentiler veya hazırlıksız vaatler veya taahhütler oluşturmaya yönlendirebilir.
3. Olası Fırsatları Görmezden Gelmeyin / Esnek Kalın
Nakit sıkıntısı çeken girişimciler, bir çek yazma becerisi gösteren ilk kişiyi bulduklarında bir ortak arayışlarını durdurma eğilimindedir. Potansiyel ortağınızla bir anlaşma imzalayana kadar taahhütte bulunmayın. Alternatiflerinizi aktif olarak geliştirmek, size ortaklık süreci hakkında daha iyi bir bakış açısı sağlayabilir ve kendinize şu soruyu sormanıza olanak tanır, bu ortaklık gerçekten en iyi seçenek mi? Seçeneklerinizi açık tutmak, ortaklık da dahil olmak üzere her alternatifin göreceli avantajlarını ve dezavantajlarını karşılaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu, yalnızca ikinci sınıf ortak adayına fazla zaman, para ve çaba harcamanızı engellemekle kalmaz, aynı zamanda verdiğiniz kararın en iyisi olduğuna dair güvence alırsınız.
Ayrıca olası fırsat maliyetlerini de göz önünde bulundurun. Bir ortaklığın faydalarının yanı sıra, ortaklarınızın rakipleri gibi sorumluluklar da üstleniyorsunuz. Bu gerçek, gelecekteki potansiyel fırsatlarla çelişecek mi?
4. Başlamadan Önce Çıkış Stratejisi Oluşturun
Gerçekçi ol. Çatışma kaçınılmazdır ve ne kadar şiddetli olabileceğini asla bilemezsiniz. Alaycı görünmesine rağmen, başlamadan önce ortaklıktan nasıl çıkacağınızı düşünmelisiniz. Bir sonraki fırsatınız için hazırlıklı kaldığını düşünün. Siz ve ortaklarınızın şartları hala iyi olsa da, partnerinizle artık birlikte çalışmamaya karar vermeniz durumunda iş varlıklarınızı nasıl tahsis edeceğinizi belirlemek çok önemlidir. Ortakların ölümü gibi zamansız bir fesih durumunda iş veya varlıklarla ne yapacağınız konusunda da anlaşmanız gerekir. Bir çıkış stratejisine sahip olmak, kaderinizin ve işinizin özerkliğinizi ortaklarınızın değil, sizin ellerinizde tutmanıza yardımcı olacaktır.
5. Yazılı Olarak Karşılıklı Beklentilerinizin Haritasını Çıkarın
Başlamadan önce ve muhtemelen avukatınızla görüşmeden önce, sizinle eşiniz arasındaki ilişkiye dair sade bir İngilizce yol haritası hazırlayın. Bazı önemli avantajları şunlardır: ortaklarınızın avukatına sunmadan önce avukatınızla ortaklık anlaşması hazırlamanıza olanak tanır; esnek yapısı, hangisinden en çok memnun kaldığınızı görmek için farklı ilişki konfigürasyonlarını denemenizi sağlar; ortaklıktan ne istediğinize dair daha net bir fikriniz olacak; ve en önemlisi, ticari konuları yasal konulardan net bir şekilde ayırabilir ve avukatları yalnızca ikincisi hakkında görüşmek için kullanabilirsiniz, bu da size yasal ücretlerden tasarruf etmenizi sağlar.
Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor.
6. Erken Hukuki Danışmanlık Alın
Baştan itibaren hukuki tavsiye alın. Avukatınıza hedeflerinizin ne olduğunu bildirin ve oraya ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini size söyleyecektir. Bir avukat, arzularınızın ne kadar gerçekçi veya yararlı olduğunu da değerlendirebilir. Müzakerelerinizi stratejik hale getirmenize ve neyi ne zaman isteyeceğinizi planlamanıza yardımcı olabilirler. Ayrıca, diğer tarafı temsil eden avukatın dikkat etmeniz gereken kişi olduğunu unutmayın. Siz ve gelecekteki partneriniz önce ilişkinizin iş yönünü tartışmalı ve mümkünse avukatları daha sonra tanıtmalısınız.
7. Her Şeyi Kendi Başınıza Yapmayın
İyi bir lider, sorumlulukları ne zaman devredeceğini bilir. Her şeyi kendiniz yapmaya çalışmayın. Güvenilir danışmanları ve çalışanları dikkatlice seçme adımlarını zaten attığınızı varsayarak, sizin için çalışanlarla iletişim kurun. Avukatlar, muhasebeciler ve yöneticiler, aşırı iyimser bir plana nesnel, uzmanlaşmış bir bakış açısı ve daha gerçekçi bir hava katabilirler. Elinizin altında teknik ve uzman danışmanlara sahip olmak, her iki taraf için de geçerli olan finansal ve operasyonel sonuçları anlamanıza yardımcı olabilir.
8. Acele (Maliyetli) İsraf Yapar
Doğru, vakit nakittir. Ancak ayrıntıları görmezden gelmek ve kısayolları denemek, bir ortaklık kurarken muhtemelen gecikmelere veya daha kötü, kötü kararlara neden olacaktır. Unutmayın, ortaklığınız patlarsa, işleri en baştan yapmanıza göre çok daha fazla zamana, paraya ve gönül yarasına mal olur.
9. Ayrıntıları Göz Ardı Etmeyin
Bir girişimci olarak, büyük resmi görme becerisine zaten sahipsiniz. Bununla birlikte, uzun vadede vizyonunuza değer katacak ayrıntılardır. Aşağıdaki temelleri ele almak, pazardaki kontrol edilemeyen değişikliklere, işletme maliyetlerine ve hatta partnerinizle aranızdaki duyarlılıklara karşı tampon görevi görmenize yardımcı olacaktır. Başlamadan önce: her ortağın hedeflerini ve beklentilerini belirleyin; her ortağın katkısını fon, beceri ve zaman açısından belirlemek; Yapılan işin miktarına ve türüne göre ne kadar gelir tahsis edileceğini değerlendirin; her ortağın rollerini ve ilgili görevlerini atayın; örneğin, ortaklığı kimin yöneteceğine, kimin eğitim alacağına ve çalışanları işe alacağına vb. karar verin; değerlendirme hedefleri oluşturmak ve performansı izlemek ve değerlendirmek için yollar planlamak; ve işler bozulduğunda sorunları çözmek için bir prosedür belirlemek; örneğin arabuluculuk veya tahkim.
10. Bağırsaklarınıza Güvenin
Şimdiki ortağım hariç tuttu, iş ortaklarıyla ilgili bazı kötü kararlardan suçlu bulundum. Bir kayak beldesinde yatırım amaçlı gayrimenkul sahibi olduğum ve yönettiğim iki kişiyle ortaklığa katıldım. Ortaklarım, bu tür bir ortamda şirketlerinden çok hoşlandığım sosyal tanıdıklardı. Bununla birlikte, karışıma para, duygu, güç ve ekonomik risk ekleyin ve işler hızla gerginleşti.
İş ortaklığının iyi olmayabileceğinin ilk göstergesi başlangıçta oldu. İlginç bir Vermont restoranında oturuyorduk ve ortaklardan biri, düşündüğümüz bir mülk için teklifte bulunmaktan öfke nöbeti geçirdi. Benim için çok mantıklı ve aritmetik bir karar, bu kişi için çok duygusaldı. Patlamadan sonra, ortaklığın kişilerarası dinamikleri hakkında kötü hislerim oldu. Yine de devam etmeye karar verdim çünkü ekonomik beklentiler olağanüstü idi.
Tabii ki, bir yıldan az bir süre içinde, terimlerle konuşmadık. Neyse ki, başlamadan önce, içinden çıkmam için bir mekanizma olan demir kaplı bir ortaklık anlaşmasında ısrar ettim. Sonunda yatırımdan para kazandım, ancak hukuk pratiğimden bir yıl boyunca tartışmalar, stres ve dikkat dağınıklığı için yeterli olmadı. İçime güvenmedim ve uzun vadede bu bana pahalıya patladı.
İş ortaklığı gerçekten bir evliliktir. Bütün evlilikler giderken, işler iyi olduğunda harikadırlar ve iyi olmadıklarında dikkatli olun! Gelecekteki partneriniz hakkında kötü bir his alırsanız, içgüdülerinize güvenin, genellikle doğrudurlar.
GIPHY App Key not set. Please check settings