İnsanları Satın Almaya Nasıl Motive Edersiniz?

Herhangi bir web sitesini ziyaret eden insanları satın almaya motive eden nedir?

Bu, her İnternet Pazarlamacısının cevabını aradığı tek sorudur. İnsanları satın almaya nasıl motive edeceğinizi biliyorsanız, satışlarınızı ve dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. Ve bu kârınız ve işiniz için iyi olmaz mıydı?

Peki insanları satın almaya motive eden nedir?

İnsanlara ihtiyaç duydukları şeyi vermeniz gerektiği sıklıkla söylenir, çünkü satın alacakları şey budur. Bir zamanlar durum böyle olabilir ama ne yazık ki bugün toplum değişti ve insanlar artık ihtiyaç duydukları şeyi almıyorlar.

Bunun yerine, istediklerini ve arzuladıkları şeyi satın alırlar, bu nedenle insanlar masaya yemek koymakta zorlanırlar, ancak bir 42 plazma TV, uydu sistemi ve bir şişe Jack Daniels var!

Ürününüzü ihtiyaç duydukları bir şey olarak değil, kesinlikle sahip olmaları gereken bir şey olarak tanıtmanız gerekir; ürününüzü arzulayacakları ve kesinlikle ellerine geçmeleri için bunu yapın.

İnsanlar ayrıca satın aldıklarından zevk almak istedikleri için satın alırlar. Birisi bir araba galerisine girip, ihtiyacı olduğu için sınıfının en iyisi bir Mercedes satın almıyor; Bir Skoda veya Toyota da işi yapardı.

Mercedes’i satın alıyorlar çünkü onunla birlikte gelen zevki istiyorlar. Bu, arabanın konforu, tüm aletlerin neşesi veya bir Mercedes kullandıkları bir statü sembolü olması gerçeği! Sebepleri ne olursa olsun, bir Mercedes sahibi olmaktan zevk aldıkları ve bu yüzden on binlerce dolar biriktirip daha ucuz bir araba alabilecekleri zaman bir tane satın alacakları için!

İnsanların satın almasının bir başka nedeni de acıdan kaçınmak istemeleridir. Volvo, Avrupa’nın en çok satan arabalarından biridir. Neden? Arabaların en güzelleri, pahalı değiller ve Jaguar, BMW veya Mercedes gibi algılanan sınıflardan değiller.

Volvo’lar iyi satıyor çünkü insanlar araba kazalarından kaynaklanan acılardan kaçınmak istiyor. Volvo’lar piyasadaki en güvenli arabalardan bazılarıdır ve bu nedenle ailelerini ve yolcularını korumak isteyen insanlara hitap etmektedir.

Bunlar, insanların satın almaya motive edilmesinin ana yollarından üçü. Bunu satış kopyanızda, e-postalarınızda, haber bülteninizde ve web sitenizde nasıl kullanacağınızı öğrenebilirseniz, daha fazla ziyaretçiyi ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Hedef pazarınızı belirleyin ve acılarını öğrenin, ürününüzle onlar için hangi sorunu çözüyorsunuz?

Bunu anlayın ve satış kopyanız çok sıcak olabilir ve dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz!