Hukuk Uygulama Yönetimi Ücretlerinizi Nasıl Belirleyeceksiniz?

Ücretleri belirlemek, çoğu avukat için hukuk firması pazarlama planlarını düşünürken zor bir hukuk uygulama yönetimi görevidir. Avukatlar, belirli hizmetlerin ücretlerini belirlerken genellikle talep etmeleri gereken ücretin altında kalırlar. Çok fazla avukat, hukuk firması pazarlama planlarını yaparken hizmetleri için rekabetçi bir fiyat talep etmekten bile korkmaktadır. Dahası, fiyatlandırma kararlarını genellikle hiçbir veri veya kavramsal çerçeve olmadan verirler. Ek olarak, çabalarını sundukları şey için en yüksek doları elde etmeyi nasıl haklı gösterebileceklerine odaklamak yerine, genellikle çok düşük bir ücret talep ederler ve çoğu zaman aslında ucuz bir hizmette eksik bir şey olduğunu düşünen potansiyel müşterileri korkutabilirler. . Buna ek olarak, birçok avukat, piyasadaki çoğu alıcının açık arayla değer alıcı olduklarının ve ucuza bakmadıklarının farkında değil.

Bu nedenle, oturup hukuk uygulama yönetimi fiyatlandırma stratejiniz üzerinde düşünmeye başlamadan önce, hukuk firması pazarlama planlamasında yaygın olarak kullanılan fiyatlandırma konusunda bazı ayrımlara ihtiyacınız var. Ardından fiyatlandırma stratejinizi hukuk firması pazarlama planlarınıza ekleyin. Sadece iyi bir yaşam değil, iyi bir karı garanti etmek için her şeyden yeterli bir ücret aldığınızdan emin olmanız gerekir. Bir hukuk pratiği yönetim hukuku firması pazarlama planının, yalnızca bir hizmet için en düşük ücreti ödemek isteyen kişileri çekiyorsanız etkili olmadığını bilin. Bunlar sadık müşteriler değil. Bunun yerine, hukuk pratiği yönetiminizi ve hukuk firması pazarlama planlarınızı, firmaya uzun vadeli varlık olacak müşterileri çekmeye odaklamak istersiniz. Düşük fiyatlı müşteriler uzun vadeli müşteri tabanınızı oluşturmuyor, size söz verebilirim.

Hizmetleriniz için ne kadar ücret almanız gerektiğini belirlemenin temel olarak dört yolu vardır. Şimdi bunlara geçelim.

Hukuk Uygulaması Yönetim Fiyatlandırmasında Piyasa Yöntemi

Bu, fiyatlandırmayı belirlemenin iyi bir yoludur. Asistanınızın bu hukuk uygulaması yönetimi görevinde sizi desteklemesini sağlayın ve topluluktaki fiyatlandırma çeşitlerini keşfetmek için biraz zaman ayırın. Potansiyel bir müşteriymiş gibi etrafı arayarak gizemli bir müşteri çalışması yapmasını sağlayın ve rakiplerinizin telefonda ona fiyatlandırma konusunda ne söylediğini öğrenin. Arayan kimliğini önlemek için ev telefonundan araması gerekebilir. Başka bir seçenek olarak, onun rakiplerinizin diğer yardımcılarını veya hukukçuları aramasını ve ücretlerinizi ücretleriyle takas etmeyi teklif etmesini sağlayabilirsiniz veya bunu kendi pazarınızdaki diğer avukatlarla yapabilirsiniz. Gerçekten içine girmek ve maksimum veriye sahip olmak istiyorsanız, pazarınızda belki birkaç düzine rakip yazabilir ve bir ücret anketi yaptığınızı söyleyebilir ve size ücret listelerini gönderirlerse, tanımlamayan bir bileşik liste oluşturabilirsiniz. yanıtlayanlar ve onlara sonuçların bir kopyasını gönderin. Onlar için işleri basitleştirmek için, uygulama alanınızda sunulan en yaygın hizmetlerin bir listesini içeren damgalı, kendi adresinin bulunduğu bir zarf ekleyin. Şimdi sunduğunuz hizmetlere benzer hizmetler için insanların ne kadar ücret aldığını göreceksiniz. Bir dizi fiyat bulabilmelisiniz. Kendi hizmetlerinizin fiyatlarını belirlemek için bu aralığı kullanın. Hukuk firması pazarlama planlamasında tavsiyem, listenin% 75 seviyesinde ücret almaktır. Yani ücretlerin ilk% 25’inde veya içinde olmalısınız.

Genel olarak fiyat üzerinden rekabet etmenin iyi bir hukuk uygulaması yönetim stratejisi olmadığını unutmayın. Potansiyel müşterilerin çoğu, hizmetten, sağlayıcıdan veya firmadan bir şeylerin eksik olduğuna dair bir işaret olarak çok düşük fiyatlandırmayı görecektir. Ve düşük bir fiyat arayan insanlar, uzun vadeli müşteriler olmaktansa, bulabildikleri her yerde bu düşük fiyatı takip edeceklerdir. Bu nedenle, fiyatınızın maliyetlerinizi ve makul bir kar marjını karşıladığından emin olun.

Hukuk Uygulama Yönetimi Fiyatlandırmasında Maliyet Yöntemi

Bu hukuk uygulaması yönetimi fiyatlandırma yöntemi gerçekten çok basittir. Ürün veya hizmet sunmanın maliyetinin ne olduğu basitçe belirlenir ve en az yüzde on beş ile en fazla yüzde otuz üç arasında makul bir kâr eklenir. Bu yöntemi kullanan avukatlık pratiği yönetiminde en yaygın hata, masrafınızın bir şeklini dahil etmeyi ihmal etmektir. Yalnız ve küçük firma avukatları kendi maaşlarını dahil etmeme eğilimindedir!

Tamam, tekrar söyleyeyim. Hukuk bürosu yönetiminde genellikle kendinizi masrafların dışında sayarsınız ve masraflara kendinizi dahil etmelisiniz. Neden? Genellikle teknik işlerin en azından bir kısmını yaparsınız. Evet? Genellikle en azından bazı yönetim işlerini yaparsınız. Evet? İşletmenin sahibi olarak makul bir kâr hakkınız vardır. Evet? Bunların üçü de bir arada iseniz, bir maaşı teknisyen ve yönetici olarak zamanınıza ve uzmanlığınıza ve aynı zamanda mal sahibi olarak size borçlu olarak yüzde on beş ila otuz arasında bir kar olarak değerlendirmelisiniz. Bu nedenle, bu formülün giderler kısmına teknik ve yönetimsel çalışmalarınız için makul bir maliyet eklediğinizden emin olun.

Hukuk Uygulama Yönetimi Fiyatlandırmasında Sabit Oran Yöntemi

Bu, birçok otomobil tamircisi (sabit oranlı kitap olarak adlandırılır) ve diğer hizmet sağlayıcıları tarafından kullanılan yöntemdir. Bu yöntem, çeşitli işler için sabit bir oran belirlediğiniz ve ne olursa olsun bu oranı ücretlendirdiğiniz yerdir. Tamirci iş için ayrılan zamandan daha az zaman harcarsa, daha fazlasını yapar. Tahsis edildiğinden daha fazla zaman harcarsa, daha az kazanıyor. Ama sonunda, hepsi eşitleniyor (bana sorarsanız, genellikle mekaniklerin lehine). Bu yöntemi kullanan başka bir örnek, yönetilen sağlık bakımının bu sistemi hastaneler ve doktorlar ile nasıl kullandığıdır. Avukatlar isterlerse bu sistemi kullanabilirler.

Hukuk Uygulama Yönetimi Fiyatlandırmasında Üç Kuralı

Hukuk pratiği yönetiminde kullanılan üç kuralı olarak adlandırılan bu pratik kural, EBM’nizin size söyleyebileceği şey değildir ve sizi de hayal kırıklığına uğratmaz. EBM’nize bu konuda ne düşündüklerini sorun ve beğeneceklerdir. Başlamak için üçte bir oranında düşünüyor olacağız. İlk üçte biri için, gelir üreticileri ve / veya zaman tutucular için toplam maaş / ikramiye tutarını alacağız (sadece maaş faydaları ikinci üçte birine gider) (gelir elde ediyorsanız bu sizi içerir) ve Ilk üçüncüsü. Öyleyse, gelir getiren veya zaman tutucusu olan avukatların, hukukçuların ve hukuk sekreterlerinin maaşlarını toplayın ve bunu ilk üçte biri olarak adlandırın (basit tutmak için bu rakamın 100.000 dolar olduğunu söyleyelim). Bu numara ne olursa olsun, o numarayı tekrar alın ve sizin ek yükünüz olarak adlandıracağımız ikinci üçte birinizdir (bu nedenle, ikinci üçte biri 100.000 $ ‘dır ve zamanınızın bu kısmı buraya ek yükte gittiği için bazı yönetici ortak türü görevleri yapıyorsanız sizi unutmayın ). Sonra aynı numarayı alın ve biz buna brüt kâr (başka bir 100.000 $) diyeceğimiz son üçte biri diyeceğiz. Yapmanız gereken, toplam tutarı almaktır (bu örnekte 300.000 $) ve şimdi, verilmiş hedefe ulaştığınızdan emin olmak için faturalandırılabilir saat başına, sabit oran başına ne kadar ücret talep etmeniz gerektiğini veya kaç acil durum ücreti davası kazandığınızı bulmaktır. ilk üçüncü sayımızın üç katı (bu örnekte 300.000 $).

Bu yöntem size saatte ne kadar şarj etmeniz gerektiğini gösterir. Her gelir oluşturucunun ayda kaç faturalandırılabilir saat yapabileceğini bildiğinizden, rakamlarınızın doğru şekilde çıkması için faturalandırılabilir saat başına ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini görmek için bunu toplam üçte birine (300.000 $) bölün. Hedeflerinize ulaştığınız sürece, operasyonlarınızdan% 15 ila% 30 net kâr elde edeceksiniz. Sonuçta muayenehanenin sahibi sizseniz, adil bir karı da hak ediyorsunuz, aynı fikirde değil misiniz? Bu yöntem, Üç Kuralı olarak bilinir. Bu yöntem biraz kafa karıştırıcıysa, benimle iletişime geçmekten çekinmeyin ve birkaç dakika içinde telefonda çözmenize yardımcı olacağım.

Bir fiyat belirlemeden ve tüm seçenekleri kapsamlı bir şekilde araştırdığınızdan emin olmak için bir hukuk firması pazarlama planına geçmeden önce hukuk uygulama yönetimi fiyatlandırma stratejinizi belirlemede tüm bu fiyatlandırma yöntemlerini düşünmek iyi bir fikirdir. Çoğu avukatın eğiliminin fiyatın çok düşük olduğunu unutmayın. Bunu yapma! Başka bir makalede, potansiyel müşterilerle nasıl konuşacağınızı anlatacağım, böylece hak ettiğiniz ücreti almakta asla sorun yaşamazsınız.