Sigorta acentelerine ilişkin en bilinen ve düpedüz aşağılayıcı algılardan biri, sıcak pazarlarını bitirdikten sonra, yani tüm akrabalarına, arkadaşlarına ve tanıdıklarına poliçe sattıklarında, ayrılmalarının an meselesi olduğudur.
Bu algı tamamen temelsiz değildir. Sigorta şirketleri ve aracı kurumlar, başlangıçta işe yarayanlar gibi görünen, ancak sonunda sıcak pazarlarını doyurduktan sonra güç kaybeden sigorta acenteleriyle birlikte çalışıyorlar.
Sorunun bir kısmı, hem sigorta şirketlerinin hem de sigorta aracılık firmalarının devam eden satış süreçlerinde yatıyor.
Herkes ve Herhangi Bir Şey Araştırması
Maden arama, muhtemelen bir sigorta acentesinin yapılacak işler listesinin en az favorisidir ve iyi bir sebepten dolayıdır. Ondan dokuzunda potansiyel müşterileriniz sizi reddedecek ve genel olarak bu. Bir temsilci, arka arkaya on satışı kapatarak şanslı olabilir ve ardından arka arkaya 20 kez reddedilebilir.
Şimdi bu tür bir döngüye direnmek için insanüstü pozitif tutuma sahip bir ajan gerekiyor.
Herhangi biri ve herhangi bir şey araştırmak çok az çaba gerektirir. Dizindeki beyaz sayfalara bakabilir veya bir bardaki insanlara yürüyebilirsiniz. Unutma, nefes alan herhangi bir şey senin beklentin.
Ön nitelikli Maden Arama
Bugünlerde sigorta şirketleri ve sigorta komisyonculuğu firmaları, sigorta acentelerinin yüksek yıpranma oranından akıllı davranıyorlar ve aslında satış sürecini biraz daha az kanlı hale getirmenin yollarını buluyorlar.
Bunlardan biri, sigortayla ilgili anahtar kelimeler için zaten optimize edilmiş, sigortayla ilgili web siteleri oluşturmaktır. Web sitelerinin ve arama motorlarının nasıl çalıştığını biliyorsanız, web sitelerinde şirketlerin kaliteli beklentiler kazandığını veya ürünlerini arayan ve bu nedenle satın almaya hazır olan potansiyel müşterileri bileceksiniz. Tüm bunlar, sigorta sürecini tabiri caizse daha az kanlı hale getirir ve aslında satışları artırır.
Bu, bazı sigorta şirketlerini, web siteleri aracılığıyla elli eyaletin tamamından sigorta acentelerini işe alacak kadar emin hale getirdi, hatta bazıları ücretsiz satış fırsatları ve potansiyel müşterileri size çekmek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir web sitesi sunuyordu.
Sonuç olarak, şimdi bir sigorta acentesi olmanın ve sigorta poliçelerini aktif olarak satmanın parasal avantajlarından yararlanmanın en iyi zamanı. (2006’da sigorta acenteleri ortalama olarak 58.450 dolar kazanırken, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ortalama aile sadece 48.201 dolar kazandı.) Artık tüm sinir bozucu soğuk arama rutininden geçmek gerekli değil. Sadece sigorta arayan kişileri bulmanız ve web siteniz aracılığıyla sizi bulmalarını sağlamanız gerekir.
GIPHY App Key not set. Please check settings