Gizli Pazarlar Nasıl Bulunur?

Pazarlamacılar her zaman satış hacmini ve karlarını artırmanın düşük maliyetli yollarını ararlar … bu onların kanında … kim olduklarının bir parçası. Evet, işlerinin değerini artırmak için başka bir yöntem bulma, keşfetme veya icat etme dürtüsüne direnemezler … ve çoğu etrafta gizli pazarlar olduğunu bilir – sadece keşfedilmeyi bekliyor.

Bu gizli pazarları nasıl buluyorsunuz?
Burnunuzun hemen altında kaç tane gizli pazar var? … gözden kaçırdığınız pazarlar? Hey, şu anda sahip olduğunuz müşterilere bir göz atın. Aklınızda öne çıkan gruplar var mı? Şimdi size şunu sorayım … Reklamlarınız ve satışlarınız bu gruplardan herhangi birine hitap ediyor mu?

Büyükannem her zaman şöyle derdi, “Bir fare görürsen, yirmi var.” Evet, belirli ihtiyaçları olan bir grup müşteri fark ederseniz, muhtemelen aynı ihtiyaçları olan bir grup müşteri vardır … onları göremezsiniz. Her grubun özel ihtiyaçlarına odaklandığınızdan emin olun ve müşterilerin orada bile hiçbir fikriniz yokmuş gibi görünmesini izleyin!

Web’deki pazarlamacılar, farklı müşteri grupları için uzmanlaşma konusunda harika bir fırsata sahiptir. Hey, orijinal Web sayfanızda birkaç küçük değişiklik yapın ve hedeflenen her grup için ayrı bir sayfa gönderin ve çok fazla çaba harcamadan işinizi kişiselleştirdiniz. Ana sayfanıza bir bağlantı ekleyin ve ana pazarınızın etkinliğini kaybetmeden daha geniş bir kitle için etkili bir şekilde cazibe yaratmış olursunuz.

Gizli Pazarlara Nasıl Uyum Sağlarsınız?
Onları tanıyın! Öncelikle, müşterinizin her bir bölümünün dilini anlamalısınız. Evet, hepsi İngilizce konuşuyor olabilir, ancak yalnızca içeriden birinin bildiği kendi kelime dağarcığı ve tarzı var. Çemberin içine girin … özel ihtiyaçları hakkında gerçekten fikir edinmenin tek yolu bu.

Evet, içeridekiler, dışarıdan gelenlerin varlığından bile haberdar olmadığı şeyleri gerçek anlamda anlıyor. Müşterileriniz sizi “bizden biri” olarak gördüğünde, rekabette önde olacaksınız. Müşterileriniz, rakibinizin daha düşük fiyatlarla bile kıramayacağına dair bir sadakate sahip olacaklar … çünkü onların ihtiyaçlarını anlayan sizsiniz!