Fiyat Doğru – Ürünleriniz İçin En İyi Fiyata Nasıl Ulaşırsınız

Yaygın Hatalardan Kaçınma

Birçok E-Biz sahibinin içine düştüğü bir tuzak, bir saati 20 dolara satın aldıkları bir ürünün fiyatına sadece bir yüzde veya sabit tutar ekleyerek, fiyat etiketine 20 dolar daha ekleyerek ve müşterilere ileterek fiyatlarını belirlemeye çalışıyor. Bu tür fiyatlandırmadaki sorun, maliyetlerinizin sabit olmamasıdır. Örneğin, 100 fön makinesi satın almak ve yeniden satmak için toptan maliyetleriniz, aynı fön makinesinden 10.000 adet satın almak ve yeniden satmak için yaptığınız toptan satış maliyetlerinden önemli ölçüde farklı olacaktır.

Bu tür fiyatlandırmayla ilgili bir diğer sorun, müşterilerinizin daha fazla ödeme yapmaya istekli olabilmesidir. Diyelim ki saatinizin maliyetine 20 dolar eklediniz ve iyi sattı. Ancak 40 $ eklerseniz, kârınız da büyük ölçüde artmış olabilir.

7 Adımlı Fiyatlandırma Stratejisi

Http://PricingPsychology.com’dan Marlene Johnson, ürünlerinizi fiyatlandırmak için 7 adımlı bir yaklaşım önermektedir:

1. Rakiplerinizin fiyatlarına bakın ve bir aralık elde edin.

Johnson’a göre, tüketicinizin aklında ürününüz için ödenmesi gereken doğru fiyatın ne olduğu konusunda bazı fikirleri vardır. Fiyatlarınız önemli ölçüde farklı, daha yüksek veya daha düşük olacaksa, sorun yaşarsınız.

2. Ürününüzü rakiplerinizle nesnel olarak karşılaştırın.

Bir tüketicinin fark edeceği ve değer vereceği özellikleri karşılaştırın. Ürününüzün benzer ürünlerden daha iyi olup olmadığını veya daha az olup olmadığını belirleyin. Sadece senin olduğu için daha iyi olmadığını karşılaştırırken duygusal olma. Onu neyin daha iyi yaptığını açıkça belirleyemezseniz, o zaman daha iyi olmaz.

3. Ürününüzün rakiplerinize göre nasıl algılanmasını istediğinize karar verin.

Kaliteli marka mısınız? Düşük maliyetli, ucuz marka mı? Katma değerli marka? Web siteniz sonucunuzu yansıtmalıdır. Müşterileriniz kalitesiz görünen bir web sitesinden bir ürün için en yüksek fiyatları ödemeyecek. Ama bütçe markası olacaksanız, süslü bir web sitesine ya da basit ve karmaşık olmayan bir siteye ihtiyacınız yok.

4. Maliyetlerinizi hesaplayın.

Bu kadar çok satın alırsanız malların maliyeti nedir? Nakliye ücreti nedir? Değişkenlerdeki faktör, unuttuğunuz maliyetler doğrudan kar marjınızdan gelir.

5. Kar elde etmek için satmanız gereken miktarı belirleyin.

Alabileceğiniz fiyat aralığına ve ürünlerinizi satmanın maliyetlerine bakın.

6. Bir gerçeklik kontrolü yapın.

Kendinize şu soruyu sorun: Pazarın ne ödemeye razı olduğu ve neyi satabileceğimi düşündüğüm düşünüldüğünde kar edebilir miyim? Değilse, araştırmanızı yaptınız, düşündünüz ve boşa harcanan çok fazla zaman ve para tasarrufu sağladınız. Başka bir şeye bakın.

7. Ürününüzün en çok hangi fiyata sattığını görmek için testler yapın.

Bu noktada, kabul edilebilir bir fiyat aralığına ulaşmış olmalısınız, AB split testi yapmanıza izin veren bir yazılım programı bulun. Bu test yöntemi, ürünlerinizin hangi fiyat noktasında en çok sattığını size hızlı bir şekilde gösterecektir. Http://www.wilsonweb.com/ebooks/splittest.htm adresinde 12 ABD doları karşılığında, bazıları ücretsiz olan 13 farklı çevrimiçi yazılım test programını listeleyen bir kitap olan Açılış Sayfalarınızı Bilimsel Olarak Nasıl Optimize Edebilirsiniz.

Johnson’a göre, satıcıların her zaman akılda tutması gereken bir kural daha var: İnsanlar fiyatınızı hemen kabul ederse, daha fazla ücret almalısınız.