En Güçlü Pazarlama Aracınızdan Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Yüksek Teknoloji Yüksek Dokunuş

Bu güçlü pazarlama aracının, web sitesinin kendisinin iyi düşünülmüş bir çevrimiçi strateji ile birlikte iki bileşeni vardır. Doğru yapıldı, işte bir web sitesi ve çevrimiçi stratejinin sizin için neler yapabileceği:

İlişki kurmak. Hukuk firmanızın pazarlanması, hedeflenen ve mevcut müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki oluşturmak ve sürdürmekle ilgilidir. İyi bir web sitesi ve çevrimiçi tanıtım stratejisi, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin hayatlarında daha fazla değerli faturalandırılabilir saat bulunmasına gerek kalmadan bunu yapabilir.

Yeni pazarlara dokunun. Müşteriler neden ilk etapta size geliyor? Gerçek bir sorunları olduğu, acil ihtiyaçları olduğu ve bir avukat tutmaktan başka seçenekleri olmadığı için mi? Size daha öngörülebilir ve daha uzun vadeli nakit akışı sağlayan daha az kriz odaklı, daha proaktif bir pazara dokunabilseydiniz ne olurdu? Şaşırtıcı bir şekilde, web sitenize odaklanan entegre bir çevrimiçi / çevrimdışı pazarlama stratejisi bunu sizin için yapabilir.

Satış döngünüzü hızlandırın. Biri sizi aradığında, web sitenizi çoktan ziyaret etmiş olma ihtimali yüksektir. Doğru çevrimiçi yaklaşımla, firmanızın aranacak doğru kişi olduğuna dair potansiyel müşterilerin güvenini artırabilir, kalifiye olmayan potansiyel müşterilerin sayısını azaltabilir, bir eylem çağrısını teşvik edebilir ve uzun vadeli bir ilişki başlatabilirsiniz.

Görünürde kalın ve akılda kalın. Yasal konularda bile, gözden uzak bir atasözü doğrudur. Mevcut bir müşterinin bir dahaki sefere benzer hizmetlere ihtiyaç duyduğunda firmanıza geri döneceğinin hiçbir garantisi yoktur. Özellikle ihtiyaçlar arasında çok zaman geçerse, çok fazla değişken ve etki araya girebilir. Web siteniz ve çevrimiçi stratejiniz, genellikle yapılması zor olan ve uygulanması pahalı olan, daha fazla zaman alan, çevrimdışı iletişimde tutma etkinlikleri (ör. Telefon görüşmeleri, doğrudan posta, müşteri anketleri) arasındaki boşluğu ağrısız bir şekilde kapatabilir .

İş geliştirme çabalarınızı hızlandırın. İyi yapılandırılmış bir web sitesi, firmalarınızın pazardaki varlığının merkezi olabilir. İdeal olarak, web siteniz, potansiyel müşterilerin firmanız hakkında bir tavsiye yoluyla, ağ oluştururken, basında veya belki de doğrudan bir posta yoluyla öğrendiklerinde gittikleri ilk yerdir. Sitenize geldikten sonra, onları eğitebilir, sadakatlerini ve güvenlerini artırabilir, sonuçlarınızı gösterebilir ve onları, bu şeylerin çevrimdışı olarak gerektirdiği zaman, enerji ve paranın bir kısmı için harekete geçmeleri için motive edebilirsiniz.

Pazarlama bütçenizi daha akıllıca yönetin. Hangi çevrimdışı pazarlama faaliyetlerinin işe yaradığını ve hangilerinin yaramadığını söyleyebilseydiniz harika olmaz mıydı? Doğru yaklaşımla, web sitenizi ve temel teknolojiyi ölçülü pazarlama için bir araç olarak kullanarak tam da bunu yapabilirsiniz. Doğrudan posta, ağ veya tanıtım için harcadığınız paranın gerçekten buna değip değmediğini merak etmek zorunda kalmayacaksınız.

Temel Özellikler

Bir web sitesinde ve tanıtım stratejisinde harcadığınız para, yalnızca sörfçüleri gerçek müşterilere dönüştürmek için yaptıkları iş kadar iyidir. Sıkı çalışan ve sonuç alan bir web sitesi için nelere dikkat etmelisiniz.

1. Form yerine işlev. Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin gerçekten aradıklarının çok gerisinde kalan pek çok görsel olarak çekici web sitesi var. Birisi sitenizi ziyaret ettiğinde, sitenizin

hızlı yükle

okuması kolay

bir dizi bilgi sağlayın (herkes hepsini okumaz, ancak herkes farklı şeylerden etkilenir ve motive olur, bu nedenle hepsini sunmanız gerekir)

sizinle iletişim kurmayı kolaylaştırın

dikkatini dağıtmamak veya gereksiz etkilerle zamanını boşa harcamamak

yazdırmak kolay

belki onlara bilmedikleri bir şeyi öğretin. Grafik tasarım, herhangi bir web sitesinin çok önemli bir unsurudur, ancak içeriği, gezinmeyi ve kullanılabilirliği yönlendiren şey olmamalıdır. En fazla içerik ve gezinme ile eşit ağırlıkta olmalıdır.

2. Uzun, iyi yazılmış kopya satar. İster inanın ister inanmayın, söyledikleriniz hedef kitlenizle onlar, sorunları, dünyaları ve ihtiyaçları hakkında konuşursa, düşündüğünüzden çok daha fazlasını okuyacaklardır. Yine de kilit nokta, söylediklerinizin onlar hakkında olması gerektiğidir, en azından başlangıçta firmanız değil.

Bu, bu dizinin ilk makalesi olan Hukuk ve Düzeni Hukuk Firmanızın Pazarlamasına Nasıl Yerleştirilir? Başlıklı makalesinde tartışılan pazarlama yasalarına geri dönüyor. (http://www.growyourlawfirm.com adresindeki web sitemizde Ücretsiz Kaynaklar altında: Makaleler). Çoğu profesyonel hizmet firması bu kuralı çiğniyor ve kulağa benzer geliyor. Sizin değil, müşterilerinizin dünya görüşüne hitap eden web sitesi içeriği yazarak firmanızın farkını ortaya koyun. Onları eğitin, motive edin, yatıştırın, ikna edin, bilgilendirin ve eyleme geçirin.

3. Değeri yükleyin. Ziyaretçilerinize sitenize takılıp kalmaları ve sitenize yer işareti koymaları için bir neden verin, çünkü bu çok değerli. Bilgilerini artırın ve sitenize her gittiklerinde kendilerini yetkin hissetmelerine yardımcı olun, firmanıza aşık olacaklardır. İronik olarak, bildiklerinizi ne kadar çok paylaşırsanız, o kadar çok insan işinize çekilir ve hizmetlerinizin çok değerli olduğuna, gerekli bir kötülük olmadığına ve ödedikleri her kuruşa değeceğine güvenir.

4. Çevrimdışı ile çevrimiçi entegre edin. Şimdi ağızdan ağza nasıl yeni müşteriler edindiğinizi düşünün? Tavsiyeler? Ağ mı? Bir tanıtım mektubu mu? Basında alıntı mı var? Genellikle çevrimdışı faaliyetler aracılığıyla olur. Siz oradayken, insanları web sitenizi ziyaret etmeye davet edin ve sizin için ilk ilişki kurma işini yapmasına izin verin. Sitenize bir e-posta bağlantısı ve firmanızın ücretsiz e-bültenine abone olmak için bir davet ile ilk tanıtımı takip edin. Size özellikle ilgili olarak ilettikleri endişeyi ele alan yazdığınız bir makale ekleyin. Makaleyi alıp almadıklarını görmek için bir telefon görüşmesi yapın ve konuşmanıza devam edin.

Belki hemen yeni bir müşteri edinirsiniz, ancak değilse, onlara ne kadar değerli olduğunuzu hatırlatan ve onları web sitenizdeki yeni içeriğe geri götüren aylık e-bülteniniz aracılığıyla iletişim halinde olursunuz. Siz farkına bile varmadan, yeni bir müşteriniz var ve işin büyük kısmı harika web siteniz tarafından yapıldı.

Firmanızın bir web sitesi olsa bile, sizin için ne kadar sıkı çalıştığına bir bakın. Unutmayın, pazarlama, hedef kitleniz ve mevcut müşterilerinizle bir ilişki oluşturmak ve sürdürmekle ilgilidir. İyi hazırlanmış bir web sitesinin ve çevrimiçi stratejinin gücünden yararlanın ve bu süreç çok daha kolay hale gelir!

TurningPointe Marketing, Inc., profesyonel hizmet firmalarının daha fazla müşteri çekmesine, işlerini istikrara kavuşturmasına ve uygulamalarını bir sonraki seviyeye taşımasına yardımcı olur.

Web sitesi denetim hizmetlerimiz, Profesyonel Hizmetler Firma Kliniğinizi Pazarlama, pazar stratejisi koçluğu, 3 saatlik piyasa stratejisi analizi ve bir günlük öğrenme ve strateji oturumu hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen web sitemizi ziyaret edin http://www.GrowYourLawFirm.com.