Düşmeyi Öğrenmek ve Nasıl Tekrar Kalkılacağını

Tüm zamanların en büyük kendi kendine yardım kitabı Dünyanın En Büyük Satıcısı Og Mandino tarafından yazılmıştır. Muhtemelen, bugün yaşayan hemen hemen her büyük satıcı veya eğitmen tarafından tanınan Russell Herman Conwell tarafından yazılan Acres of Diamonds adlı en sevdiği kitaplardan birinden anlattığı anekdot hikayesiyle en ünlüsüdür. Og Mandino, o zamandan beri her motivasyonel gurunun yaptığı gibi hikayeyi canlandırdı. Dünyanın En Büyük Satıcısı 40 milyonun üzerinde kopya sattı ve 22 farklı dile çevrildi. Acres of Diamonds’da anekdot hikayesi, evinin yeni sahibinin aslında bir Zengin elmas madeni tam da bu Arap’ın sahip olduğu mülkte bulunuyordu. Arap sadece bir metre daha gitmiş olsaydı, elmas madenini bulurdu, biraz daha dikkatli görünseydi ve bu kadar kolay pes etmeseydi, elmasları kendi arka bahçesinde bulurdu. Bunun yerine hevesini kaybetti ve başka yerlerde daha yeşil otlaklar aradı. Bu hikâyede pek çok ders var ama asıl fikir pes etmemek.

Abraham Lincoln da pes etmemekten bahsetti. “Başarı, şevkinizi kaybetmeden başarısızlıktan başarısızlığa gitmektir” dedi. Söylemesi yapmaktan kolay, değil mi? Yine de bu bir gerçektir, hakkında çok konuştuğum evrenin doğa kanunlarından biridir. Gerçek şu ki, bu gezegende bu hayatta öğrenmek için buradayız. Dünya, yeteneklerimizi geliştirmek ve birbirimizi yaşamak ve sevmek için ihtiyacımız olan becerileri nasıl edineceğimizi bize öğretmek için kurulmuş okulumuzdur. Bu konuda nasıl ilerlediğimiz gerçekten hayattaki eşsiz yolumuzdur, ancak karşılaşmamız gereken derslerden biri de kararlılığımızın sınandığı yerdir. Vazgeçecek miyiz yoksa devam edecek miyiz?

Gerçek şu ki, çoğumuz pes ediyoruz. İş başarısızlıklarının yeni başlayanlara oranını düşünün. Evliliklerin% 50’den fazlasının boşanmada başarısız olduğunu düşünün. Mezunlara bırakılanların oranını düşünün. İnsanlar olarak, olması gerekenden daha çok vazgeçtiğimiz apaçık bir gerçek. Hepsinden önemlisi, orada biraz daha asılı durduğumuz anekdotla şaşırtıcı bir karşılaştırmadır, çabalarımızda başarılı olurduk.

Hepimizin üzerinde çalışacak zayıf yönlerimiz var. Açıkçası bu, o kadar yaygın ki, pes etmemeye hepimizin dikkat etmesi gerektiğini söyleyebiliriz. Lincolns’un alıntısında bize yardımcı olabilecek önemli bir bilgi birikimi buluyoruz. Başarı, şevkini kaybetmeden başarısızlıktan başarısızlığa gitmektir dedi. Öncelikle, başarısızlıkların oyunun bir parçası olduğunu kabul edin. Başarısızlığı başarısızlığa kucaklamayı öğrenin. Öğrenmekte başarısız olmalısın. Batman Begins genç Bruce Wayne filminde babası tarafından sorulur, Neden oğlum düşüyoruz? Cevap şu: Böylece nasıl kalkacağımızı öğrenebiliriz. Satışta hepimiz bunun bir sayı oyunu olduğunu öğreniriz. Zaferleriniz, kapanış olarak adlandırdığınız şeyler, kaç tane başarılı randevu aldığınıza bağlıdır, bu da kaç tane arama yaptığınıza bağlıdır, bu da kaç tane müşteri elde ettiğinize bağlıdır. Hepsi bir sayı oyunu. 20 randevu alırsanız, meblağ arttıkça 10 satış yapacağınızı biliyorsunuz. 25 randevu almak için 100 çağrıya ihtiyacınız var. Bu bir sayı oyunu, hayattaki her şey de öyle. Nasıl kurtarılacağını öğrenmek başlı başına bir derstir. Sonunda ayağa kalkıp gülümseyebilir ve coşkuyla yeniden dünyayı ele geçirebilirsiniz. Bugünkü mesajdaki anlam budur. Güçlenin ve düşmeyi ve yeniden kalkmayı öğrenin. Sonbahardan sonbahara gitmeyi ve coşkunuzu korumayı öğrenin. Kimsenin cesaretinizin kırılmasına izin vermeyin.