Dinamik Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur – Bölüm I

Telif hakkı 2006 Sandra P. Martini

Hepimiz bir iş planına sahip olmanın önemini anlıyoruz (henüz bir tane yapmamış olsak bile), ancak iyi bir pazarlama planının değerini biliyor musunuz? Çoğu pazarlama planı standart iş planının birkaç sayfasını kaplasa da, işinizi gerçekten yüksek vitese çıkarmak istiyorsanız, dinamik bir pazarlama planı oluşturmak için zaman ayırmanızı öneririm. İyi bir dinamik pazarlama planı, haftalık, aylık ve üç ayda bir gözden geçirdiğiniz bir plandır.

Gerçekten dinamik bir pazarlama planı, hedefler, hedefler, eylem öğeleri içerir ve işinizle hem değişir hem de büyür. Etkili Girişimci’nin sonraki birkaç sayısı, pazarlama planlarına ve gerçekçi ve değerli bir araç oluşturmak için gerekli adımlara ayrılacaktır.

Temel bilgilerle başlayalım: Hedeflerinizi belirleyin.

İyi hedefler AKILLI:

Özel
Ölçülebilir
Eylem odaklı
Gerçekçi
Zaman odaklı

Bunların da bir nedeni vardır, birbirleriyle tutarlıdırlar ve aşağıda belirtildiği gibi bir tür fiyat etiketine sahiptirler.

Neyi başarmak istediğinizi belirleyin: Bir web sitesi oluşturmak istiyor musunuz? Web sitenizin trafiğini artırmak mı? Daha fazla müşteri mi alacaksınız? Daha fazla widget mı satıyorsunuz? Hedeflerinize ulaşmaktan ne yapmak ya da elde etmek istiyorsunuz?

Ne?

Hedefleriniz Spesifik, Ölçülebilir ve yazılı olmalıdır. Mümkün olduğu kadar spesifik olarak, neye sahip olmak, elde etmek veya başarmak istediğinizi tanımlayın ve sonra yazın ki süreçler boyunca ona başvurabilirsiniz, tamam, görevi tamamladığınızda hedeflerinizin değişmesi tamam, sadece yazın Neye doğru çalıştığınızı beyninize yazdırmak için.

Basitçe bir web sitesine ihtiyacım var veya daha fazla müşteri istiyorum gibi bir hedef belirtmek çok belirsizdir ve başarınızı (veya başarısızlığınızı) ölçmek için size hiçbir şey vermez. Aşağıdakiler daha iyidir: Tek sayfalık bir web sitesi oluşturacağım. Web sitesi trafiğimi% 50 artıracağım. Beş yeni müşteri alacağım. Hedef ne kadar spesifik olursa, ona ulaşma şansınız o kadar artar ve fikir o kadar Uygulanabilir olur.

Gerçekçi ol.

Yıl sonuna kadar balerin olmayacağım. Bugün ile Aralık arasındaki hiçbir hazırlık, New Years Eve için Boston’daki The Wang Theatre’da performans göstermeme neden olmayacak. Bu benim için gerçekçi bir hedef değil.

Gerçekçi olmayan hedefler sizi bir düşüşe hazırlar ve başarabileceğiniz diğer hedeflere yönelik hevesinizi yok eder. Değerli hedeflerin, onlara ulaşmak için sizi rahat bölgenizin dışına çıkmaya zorlaması gerektiğini hatırlarken gerçekçi olun.

Ne zaman?

Hedeflerinizden her birinin ayrıca bir Zaman öğesine sahip olması gerekir. Zaman dilimleri, hedefleri sizin için daha ölçülebilir ve daha gerçek kılar. 60 günün ne zaman geçtiğini ve ya hedefe ulaştığınızı, ona doğru çalıştığınızı ya da hedefin revize edilmesi gerekip gerekmediğini ya da artık gerçekçi olup olmadığını yeniden değerlendirmeniz gerektiğini bilirsiniz. Bu zaman unsuru olmadan, eylemleri yarına veya gelecek haftaya kadar zorlamaya devam etmek çok kolaydır ve hareket etmek için attığınız her hedefe bir son tarih yerleştirmeyi göz önünde bulundurarak hedefe göre hareket etmeye asla teşvik edilmezsiniz. Her kişi veya her eylem için belirlenmiş bir zaman çerçevesi yoktur. Sizin için zorlayıcı bir zaman aralığı belirleyin ve başarınızı tutarlı bir şekilde iyileştirmek için sonraki her bir zaman dilimini biraz kısaltmaya kararlı olun.

Önümüzdeki 60 gün içinde tek sayfalık bir web sitesi oluşturacağım veya web sitemin trafiğini önümüzdeki 90 gün içinde% 50 artıracağım, son tarihleri ​​olan belirli hedeflere iyi örnekler.

Neden?

Her hedefin nedenini listelemek çok motive edicidir. Neden X’i başarmak istiyorsun? Sizin ve başkalarının hedefinize ulaşmanızdan elde edeceği tüm faydaları listeleyin.

Çılgınca oynamaya veya bir konferans görüşmesini atlamaya başladığınızda, işinizi büyütmek veya bir terfi almak ya da amacınız ne olursa olsun, neden bu kadar çok çalıştığınızın yazılı bir listesine sahip olmak yararlıdır. Ortaya çıkan faydaları görmek, yolda kalmanın harika bir yoludur.

Maliyetini bilin.

Her hedefe ulaşmanın bir bedeli vardır. Maliyet finansal olabilir veya her sabah bir saat erken kalkmanız veya daha fazla salata yemeniz gerekebilir. Hedefinize ulaşmak için ne yapmanız gerekiyor ve buna hazır mısınız? Maliyet yoksa, hedefinizin pek bir değeri yoktur. Hedeflerinize ulaşmak için dizüstü bilgisayarınız veya yasal bir ped ile kendinizi bir odaya, kahve dükkanının köşesine veya bir ağacın altında birkaç saatliğine kilitlemek heyecan verici görünmeyebilir, ancak işinizin başarısı için kritiktir.

Tutarlı olun.

Hedeflerinizin birlikte çalışması gerekir. Çelişkili hedefler duygusal olarak zarar verir ve bunlardan herhangi birini tamamlama olasılığınız büyük ölçüde azalır.

Örneğin, aşağıdaki iki hedef tutarsızdır ve hem siz hem de çevrenizdekiler için sağlıklı bir hayal kırıklığı dozu ile sonuçlanır:

1. Yaz boyunca her hafta sonunu çocuklarımla oynayarak geçireceğim.
2. Kariyerimi ilerletmek için yaz boyunca üç üniversite dersi alacağım.

Sorun çok açık. Tam zamanlı bir işte çalışırken üç üniversite kursu, her hafta sonunu çocuklarla oynayarak geçirmenize engel olacak. İlk veya iki hafta işe yarayabilir, ancak genel olarak başarısızlığın bir reçetesidir. Pazarlama planınız dahilinde hedeflerinizi belirlerken, tüm hedefler işinizi ilerletmek için aynı sonuca götürmelidir.