Çin’e nasıl ihracat yapılır

Temelde Çin’deki mallarını ihraç etmenin 3 yolu vardır:

1. Ürünlerinizi doğrudan dağıtın
2. Bir ortak girişim kurun
3. Geniş bir satış ağına sahip kalifiye bir temsilci veya distribütör bulun

Ürünlerinizi Çin’e ihraç etmeden veya Çinli bir ortak seçmeden önce, kapsamlı bir pazar araştırması ve durum tespiti yapmanız önerilir. Şirketler ihracat hakları, düzenlemeler ve fikri mülkiyet haklarının korunmasında olası sorunlar konusunda dikkatli olmalıdır. Şirket, malları doğrudan dağıtmaya karar verirse, dağıtım haklarının farkında olması ve Çin’deki lisanslama sürecini anlaması gerekecektir.

Çin’in ticari uygulamalarına ve hükümet düzenlemelerine aşina olmayabileceğinden, ürünlerinizi doğrudan dağıtmak karmaşık ve zaman alıcı bir süreç olabilir. Dağıtım hakları için başvuru yapılması ve kendi dağıtım kanallarının kurulması zor olacaktır. Sonuç olarak başarısızlık şansı daha yüksek olacaktır. Dolayısıyla bir ortak girişim kurmak daha iyi bir seçenek olacaktır. Yerel bir ortakla işbirliği kurmak, Çin pazarına daha hızlı erişmenizi sağlayabilir ve yerel ortakların Çin pazarındaki bilgi ve deneyimleriyle, başarı oranınız daha yüksek olacak ve mallar daha iyi dağıtılabilir. Yerel bir ortaktan yardım almak, Çin pazarına girmenizde size birçok avantaj sağlar. Unutulmaması gereken bir yan konu, ortak girişimin genellikle büyük miktarda sermaye gerektirmesi ve Çin hükümetinin, fonlarını kendi ülkesine geri aktarması durumunda fon çıkışına yönelik sermaye kontrolüne sahip olabileceği olacaktır. Hükümetin aynı zamanda Çin’e getirebileceği potansiyel ekonomik faydaları da değerlendirmesi gerekecektir. onaylamadan önce yerel halk için iş fırsatları yaratıyor mu?

Küçük ve orta ölçekli şirketler için Çin pazarına girmenin en iyi yolu saygın veya tanınmış bir acente veya distribütördür. Bu şirketler bölgesel olarak konumlanmıştır ve genellikle geniş bir satış ağına sahiptir. Böylelikle, Çin pazarını daha iyi anlayabilecekler ve Çin ile bölgedeki dağıtım stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olabilecekler. Böylelikle yeni ürünler pazara daha kolay sokulabilir ve dağıtım hakları ve lisanslama ile ilgili herhangi bir sorun yaşanmadan dağıtım ağı hızlı bir şekilde kurulabilir.

Tüm bunların yanı sıra, ürünlerini Çin’e ihraç etmeden önce atılması gereken en önemli adım, Çin’in ithal mallara yönelik gümrük, yönetmelik ve kontrollerini tam olarak anlamak olacaktır. Çin pazarına başarılı bir şekilde girebilmek için sağlam bir pazara giriş stratejisi de gereklidir. Mallarınızın güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin değerlendirilmesi, ürünlerinizi daha iyi tanıtmanıza ve dağıtmanıza olanak sağlayabilir. Ürünlerinizin Çin pazarındaki karlılığını ve pazarlanabilirliğini anlamak bu nedenle ürünlerinizi Çin’e ihraç etmeden önce hayati önem taşır.