Çin’de nasıl iş yapılır

Pek çok yabancı yatırımcının Çin’de iş yaptıklarında şikayet etmeleri hiç de şaşırtıcı değil. Birçoğu, iş dünyasındaki yıllara dayanan deneyimlerinin neden Çin’de hemen uygulanamayacağını merak etti. İş yapmak, insanlarla ilişki kurmanın ortasında karşılıklı güven ve fayda sağlamakla ilgilidir. Muhatabınızı iyi anlamazsanız, onunla iyi bir işbirliği kurmak oldukça zor olacaktır. Eski bir Çin atasözü şöyledir: Kendinizi ve düşmanınızı iyi tanıyın ve hiçbir yenilgi korkusu olmadan yüz savaşta savaşabilirsiniz. Bu, muadilinizi tanımanın ve anlamanın önemini büyük ölçüde vurguladı.

Modern ekonomik model, geçmişte insanların ayakta kalan son kişiye kadar savaştığı geleneksel modelden büyük ölçüde farklıdır. Günümüzde insanlar bir kazan-kazan durumu elde etmeye ve adil ve sağlıklı bir rekabet ortamı altında uzun vadeli ticari işbirliğini sürdürmeye çalışıyor. Çin tarihi, insanlık ve kültür gibi faktörleri anlamak, yatırımcıların Çin’deki başarısının anahtarı olacaktır. Batı düşüncesi ve Çin’in geleneksel değerleri farklı olduğundan, kültür farklılıklarıyla karşılaşmak kaçınılmazdır, bu nedenle Çin’de iş yaparken kültürel farklılıkların daha iyi anlaşılması gerekir:

1. Guanxi (ilişki) ile nasıl başa çıkılacağını öğrenin

Çin’de Guanxi (ilişki) karmaşık bir alandır. Başkalarıyla ilişki kurmak, esas olarak kendi kişisel çıkarlarına veya kişisel hedeflere ulaşmakla ilgilenmez. Çin’de iş yapmanın özel bir özelliği, Çin’deki Guanxi’nin (ilişki) hükümet organı, yatırımcılar, ortaklar ve hatta kendi personelinizle olan ilişkileri de içermesi gerekecek olmasıdır. Çin hükümeti, Çin’deki yatırımın yönetiminde büyük rol oynamaktadır. Bunun nedeni Çin’in sosyalist bir devlet olmasıdır; Ekonomi hala büyük ölçüde hükümet tarafından kontrol edilmekte ve yönetilmektedir, bu nedenle Çin’de iş yaparken yabancı yatırımcıların Çin hükümeti ile koordinasyon kurmayı öğrenmeleri önemlidir. Aynı zamanda, uygun bir yerel ortak aramak bir kısayol olabilir ve Çin pazarında işinizi geliştirmede yardımcı olabilir.

2. Rekabette nasıl üstün olunur?

Çin’in şu anda büyük, açık bir pazar olduğu söylenebilir ve rekabete galip gelme yeteneği bugün çok önemli bir konu. Yatırımcılar, kişinin avantajlarını tam olarak anlamalı ve maksimize etmelidir. Bazı yatırımcılar, Çin taklidi ürünlerinin ürünlerinin satışına zarar vereceğinden korkuyor. Bu belirti endişe verici olsa da, serbest ve rekabetçi bir pazarda, her zaman rekabetten korkmayan ve sonunda galip gelecek olan üstün kaliteye sahip bir belirti olacaktır. Çin pazarı sürekli olarak standardizasyondan geçiyor ve Çin hükümeti, pazarın kalitesini koruma sözü verdi.

Dış Ticaret ve Ekonomik İşbirliği Bakan Yardımcısı daha önce yaptığı konuşmada, Dünya Ticaret Örgütü üyesi olarak Çin hükümetinin piyasanın ekonomik yapısını sürekli olarak düzeltip standartlaştıracağını ve yasadışı eylemleri ısrarla durduracağını belirtmişti. sahte ürünler üretme. Çin’deki teknoloji seviyesi hala nispeten geride kalıyor, bu nedenle yabancı yatırımcılar, yüksek kaliteli ürün ve hizmetler üretmek için teknoloji ve uzmanlıktaki avantajlarından tam olarak yararlanmalıdır. Yeni taklit ürünlerin yarattığı olumsuz etki konusunda fazla endişelenilmemelidir. Teknolojinin sürekli geliştirilmesi ve yeniliğe vurgu yapılması başarının anahtarı olacaktır.

3. Yatırım Rotası

Çin’de yatırım yaparken alınacak üç seçenek vardır, başlıca: tamamen yabancı sermayeli girişim, Çin-yabancı kooperatif işletmesi ve Çin-yabancı ortak girişimi. Hangi seçeneğin alınacağı, yatırımcıların yatırım yönü, yatırım ortamı ve yapılacak yatırım miktarı gibi faktörlere bağlı olacaktır. Genel olarak, tamamen yabancılara ait olan işletme, birçok devlet kurumunun incelemesini ve onayını gerektirir ve bu süreç oldukça güç ve zaman alıcı olabilir. Çin-yabancı ortak girişim ve sözleşmeye dayalı ortak girişimler kurmak için hükümet prosedürleri daha da artacak ve süreç daha fazla devlet kurumundan daha fazlasını gerektirecek. Bu nedenle, daha az resmi prosedür ve yetkilendirme süresi gerekeceğinden Çin-yabancı ortak girişimi ideal yatırım seçeneği olarak görünmektedir. Hıçkırıklarla karşılaşma olasılığı daha az olacaktır.