Bu Yıl Karınızı Üçe Katlayacak Küçük İşletme Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Telif Hakkı 2006 Vision Business Concepts Inc

Küçük işletme pazarlama stratejisi sizin için ne ifade ediyor? Bazı insanlar otomatik olarak şirketlerinin uzun vadeli hedefleri açısından düşünür. Küçük işletmelerini kurduklarında, zaman içinde şirketlerini geliştirmelerine yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi de dahil olmak üzere uzun vadeli bir iş planı oluştururlar. Diğerleri küçük bir işletme pazarlama stratejisini tek bir kampanya olarak düşünüyor. Sundukları bir ürün veya hizmet için bir pazarlama kampanyası oluştururlar ve bu ürün veya hizmeti satmalarına yardımcı olacak bir dizi pazarlama aracı oluştururlar.

Her ikisi de teknik olarak doğru olsa da, ikisi arasında belirgin bir fark vardır. Biri kısa bir süre için (tipik olarak birkaç hafta ila birkaç ay) bir gelir akışı yaratırken, diğeri düzenli olarak gelen bir gelir akışına sahip olmanızı sağlar.

Etkili bir küçük işletme pazarlama stratejisi sağlamak için, yerinde üç şeyin olması gerekir.

1. Birden fazla pazarlama aracı mevcuttur. Her gün bir kişi 60-100 defa pazarlanmaktadır. Otobüslerin yanlarında pankartlar, gazete ve dergilerde reklamlar ve posta kutunuzda kuponlar görüyorsunuz. Pazarlamanın neden zihnimizde neredeyse yok olma eğiliminde olduğunu anlamak kolaydır.

Ancak iyi bir pazarlamacının fark ettiği şey, farklı hedef kitlelere ulaşmak için farklı pazarlama araçlarını kullanmak zorunda olduğudur. Herkesin farklı bir dikkat süresi vardır. Herkes farklı zamanlarda farklı ürün ve hizmetler arıyor. İyi bir küçük işletme pazarlama stratejisi, ürün veya hizmetimiz için hazır olduğunda potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için birden fazla araca sahiptir.

Anahtar, ideal müşterilerinizin kim olduğunu bilmektir. Onlar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlar için en iyi şekilde onlara o kadar çok ulaşabilirsiniz. İyi pazarlama araçları:

* doğrudan posta kartpostalları

* doğrudan posta mektupları

* dergilerdeki reklamlar

* gazetelerdeki reklamlar

* mahalle kartpostal paketleri

* kapı askıları

* el ilanları

* broşürler

* promosyon ürünleri

* Fuarlar

* reklam panoları

* otobüs durakları

* okul otobüsleri

* bölgesel ulaşım sistemleri

* okul atletizm sponsorluğu

* ve daha fazlası

İdeal bir küçük işletme pazarlama stratejisi, bu tür araçların çoğunu kapsayacak ve yıl boyunca farklı zamanlarda belirli araçlar kullanılarak kampanyalar oluşturulacaktır.

2. Bu pazarlama araçlarını uzun süre kullanın. Pazarlama araçlarınızı yerleştirdikten sonra, onları tekrar tekrar kullanmaya devam edin. Muhtemelen bir küçük işletme sahibinin yaptığı en büyük hata, kendi pazarlama kampanyasından bıkmak ve tam potansiyelini fark etmeden onu terk etmektir.

Ortalama bir kampanya, bir kişinin bilgileri tanıması ve harekete geçmesi için aynı materyali 8 12 kez görüntülemesini gerektirir. 8 12 kere ortalamaya ulaşmadan bir kampanya yürütmeyi bırakırsanız, istediğiniz sonuçları elde edemezsiniz.

İdeal bir küçük işletme pazarlama stratejisi, pazarlama kampanyalarında uzun ömürlülüğü aramak için hedefler sağlayacaktır. Bir kampanyanın nüansları değişebilse de (yani, reklam reklamını mevsimlik ürünleri sergilemek için değiştirmek), kampanyanın yapısı her zaman aynı kalmalıdır.

3. Bu pazarlama araçlarını birçok farklı yerde kullanın. Beklentileriniz çeşitli farklı kaynaklardan gelir ve çeşitli ilgi alanlarına sahiptir. Broşürünüzü potansiyel müşterilere postalamak harika bir pazarlama yöntemidir; ancak broşürünüzü ücretsiz işletmelerin ofislerine yerleştirerek de başarılı olabilirsiniz. Reklamlar yerel gazetenizde iyi sonuç verebilir; ancak bir endüstri ticareti yayınında da aynısını yapabilirler. Doğrudan posta kartpostalları, birçok insanı telefonu eline alıp sizi aramaya teşvik edebilir; ancak daha fazla insanı web sitenizi ziyaret etmeye motive edebilir.

Kampanyalarınızda kullanabileceğiniz bir avuç araç oluşturmak size kaynakları sağlar. Bu araçları potansiyel müşterilerinizin ellerine teslim etmek bir plan gerektirir.

İdeal bir küçük işletme pazarlama stratejisi, pazarlama araçları oluşturmayı, bunları uygun yerlere yerleştirmeyi ve çalışmasına izin verecek kadar uzun süre yerinde bırakmayı içeren uzun vadeli bir plan olacaktır.