Bazılarımız bilinçaltı reklam teknikleriyle dalga geçiyor. Zihnimizin tamamen mantıklı ve başkalarının etkisine karşı bağışık olduğunu düşünmeyi seviyoruz. Herhangi bir iyi satıcının bildiği gibi bu doğru değil. Konuyu bir süre inceledikten sonra, sadece bir şeyler satın almayacağımı, aynı zamanda bilinçaltı tekniklerle bile “satılacağımı” kabul etmeye başladım.
Yapabileceğim şey, üzerimde kullanılan teknikleri öğrenmektir. Sonra, eğer istersem, etik olduğuna inandığım zaman onları da kullanabilirim. Daha da önemlisi, kendimi bu tekniklerden koruyabilirim veya en azından DOĞRU şeyler satabilirim. Aynısını yapmak ister misin? Birkaç bilinçaltı reklam tekniği öğrenmek ister misiniz? Aşağıdaki satış konuşmasıyla başlayın:
“Topluluk önünde konuşmak sizi endişelendiriyor mu? Ya kolay olsaydı? Podyumda durduğunuzu, sizi sevmelerini sağlamak için tam olarak ne söyleyeceğinizi bildiğinizi hayal edin. Bu harika hissettirmez mi? Sadece basit yöntemlerimizi uygulayın ve buna sahip olun. güç. Hemen sipariş vermek için aşağıdaki formu kullanın. ”
Tamam, satış konuşmasını cümle cümle inceleyelim.
Cümle 1: Topluluk önünde konuşmak sizi tedirgin ediyor mu? Bu, okuyucunun alışkanlık oluşturan evet demesini sağlar. Evet demek için bir umut elde etmek, hala işe yarayan klasik bir eski tekniktir. Aynı zamanda çözümün gelmekte olduğu sorunu da ortaya koymaktadır.
Cümle # 2: Ya kolay olsaydı? Bu, okuyucuda umut ve beklenti yaratan bir çözüm olasılığını akla getirir.
Cümle # 3: “Podyumda durduğunuzu, sizi sevmelerini sağlamak için tam olarak ne söyleyeceğinizi bildiğinizi hayal edin.” “Hayal et” kelimesi okuyucunun tam da bunu yapmasını sağlar. Potansiyel müşterinin zihninde bir sahne yaratmasına yardımcı olmak, o sahnenin gerçek olması için arzu yaratır ve aynı zamanda iyi duygular yaratır.
Cümle # 4: Bu harika hissettirmez mi? Bu, olumlu bir duyguya işaret ediyor ve başka bir evet alıyor. Sorular bir olasılık içerir ve bir kişiye nasıl hissedeceğini söylemektense (sorarak) duygusal bir durum önermek daha iyidir.
Cümle # 5: Basit yöntemlerimizi uygulayın, o güce sahip olacaksınız. “Ve”, neden ve sonuç sonucunu çıkarmak için kullanılır (güce sahip olacaksınız çünkü ürünümüzü kullandığınız için). Bu, okuyucunun bir ürünün faydalarını eleştirmeden kabul etmesini sağlamanın ince bir yoludur.
Cümle # 6: Hemen sipariş vermek için aşağıdaki formu kullanın. Son satır “Aşağıdaki formu kullanın” ile okuyucuyu yönlendirir. “Şu anda düzen”, “gömülü komut” olarak adlandırılır, çünkü onu italik olarak yazmak, dikkat çeker ve bilinçli olarak fark etmeden olası müşteriyi etkiler.
Bu basit paragraf birçok sözde “hipnotik satış tekniği” kullanır. Buradaki fikir, doğru kelimeleri ve teknikleri kullanarak, bir kişiyi teklifinize çok daha açık oldukları bir tür “satın alma transına” sokabilmenizdir. Bu teknikler işe yarıyor mu?
Onları ilk öğrendiğimde, onları Brain Power Haber Bülteni abonelik sayfasını yeniden yazmak için kullandım. Ücretsiz bir haber bülteni her halükarda kolay bir satış olabilir, ancak hemen aynı trafikten dört kat daha fazla abone almaya başladım.
Bu güçlü şeyler. Yanıtın dört katı mı? Ya değişikliklerimden önceki en kötü metin yazarıydım ya da bu teknikler gerçekten işe yarıyor. Ve mevcut düzinelerce bilinçaltı reklam tekniğinden sadece birkaçını kullanıyordum.
GIPHY App Key not set. Please check settings