Herhangi bir satış temsilcisi, pazarlama veya halkla ilişkiler personeli “iş teklifi” ifadesini beklemektedir. Bir iş teklifi yazmak çok hoş bir faaliyeti temsil etmese bile, pazarlama temsilcileri potansiyel bir iş fırsatı gördüklerinde bunu yapmaktan mutlu olurlar.
En iyi iş teklifi, müşteri ile doğrudan iletişime geçilerek yapılır. Ancak, müşteri ile doğrudan temasın mümkün olmadığı durumlar vardır. Bu durumda bazı öneriler gereklidir.
Bir iş teklifi göndermeden önce dikkat etmeniz gerekenler:
1. Söz konusu belgenin kısa ve ikna edici bir özetini oluşturarak bir iş teklifi yazarak başlayın
2. Süreç ve yöntemlerden çok sonuçlara odaklanın. Bir müşteri, araçları ve yöntemleri ancak istedikleri sonuçları alabileceğinize ikna olduklarında satın alacaktır.
3. Fikirleriniz konusunda cömert olun ve yaratıcılığınızı gösterin.
4. İş teklifinin uzunluğu çok önemli değil. Önemli olan kalitedir! İş teklifleri miktarına göre değil kalitesine göre kabul edilir.
5. İş planının içeriği müşteriye atıfta bulunmalı ve müşterinin problemini çözmelidir.
6. İş planında yazılan tüm bilgilerin geçerli ve yerinde olup olmadığını kontrol edin ve yeniden kontrol edin.
7. En küçük ayrıntılara dikkat edin, klişelerden uzak durun, kaliteli kağıt kullanın ve iş planınızı zamanında gönderdiğinizden emin olun.
8. İş planını yazdıktan sonra, bir gün bekleyin ve ona daha çok dikkat edin, tatmin olana kadar tekrar tekrar okuyun.
9. Potansiyel müşteriye gerçekte neler sunabileceğinizi temel alan gerçek bir iş planı yazın. Bu, memnun olmayan müşterilerden ve ödenmemiş faturalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır!
Bir iş planı yazmak gereklidir. İyi yazılmış bir iş planı, bir projenin kazanılmasında belirleyici bir rol oynayabilirken, kötü yazılmış bir iş planı, satış faaliyetlerinizle ilgili her şey mükemmel gittiğinde bile başarısızlığa yol açabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings