Mlm Sıcak Pazarınıza Nasıl Yaklaşırsınız – Ailenizi ve Arkadaşlarınızı Kovalamadan

Bir süredir ağ pazarlamacılığındaysanız, yeni bir işe başlarken “sıcak pazarın” her zaman başlayacağınız yer olduğunu bilirsiniz. Bununla birlikte, aileniz ve arkadaşlarınızla konuşmanın, özellikle yeniyken üstlenebileceğimiz en korkutucu, hatta göz korkutucu görevlerden biri olabileceğini de biliyorsunuz.

İşte akılda tutulması gereken bir şey. Bu, çoğu distribütörün işe başlarken edindiği ilk izlenimdir. Bu nedenle, sıcak pazarda olumlu bir deneyim, yeni bir kişinin işlerinde ilerlemeye devam edip etmeyeceğini belirlemede kesinlikle kritiktir.

Çoğu distribütör gibiyseniz, sıcak pazarınıza “satış” zihniyetiyle yaklaşmanız (iyi niyetli bir sponsor tarafından) size öğretildi. Dışarı çıkın ve ürünlerinizi veya fırsatlarınızı listenizdeki herkesin önüne çıkarın diyen türden. Şimdi bu soğuk pazar için uygun olabilir, ancak burada kişisel düzeyde tanıdığınız insanlardan bahsediyoruz. Bunlar, köprüleri birlikte yakmak istemediğiniz insanlardır.

Ek olarak, çoğu zaman, heyecanla aşırı aksak bile, başkalarının aynı coşku düzeyini hissetmesinin, özellikle de ürünlerimize veya fırsatlarımıza ilk kez maruz kalmaları durumunda, çok zor olabileceğini fark etmiyoruz. Ve heyecanımızı kontrol etmeden, insanları baskı altında veya savunmacı hissetmelerine neden olan çok fazla bilgi ile bunaltmak çok kolay hale geliyor.

Dolayısıyla, sıcak pazarınızdaki başarı ile başarısızlık arasındaki fark, tamamen sizin yaklaşımınızda saklıdır. Bunun bir doğru ve yanlış yolu var. İyi haber şu ki, sıcak pazarınıza doğru şekilde yaklaşmak, yanlış yoldan yapmaktan çok daha kolay ve eğlencelidir.

Şimdi, insanlarla konuşmaya başlamadan önce, hatırlamanız gereken çok önemli bir şey var. Listenizdeki hiç kimse ürününüzü veya fırsatınızı aramıyor. Bu nedenle, satış araçlarınızla insanların kafasına vurmak ve ilgileneceklerini ummak istemezsiniz. Yapmayacaklar. İlgileneni ilgisiz olandan ayırmalısınız.

Dahası, kimin ilgileneceğini tahmin etmeye çalışmakla “çaylak” hatasını yapmayın. Çoğu zaman yepyeni distribütörler şöyle şeyler söyleyerek başlarlar: “Kayınbiraderimin bunu seveceğini biliyorum. Satış deneyimi var, enerjik, birçok insanı tanıyor, mükemmel olurdu. I Onunla konuşana kadar kimseyle konuşmayacağım. ” Sonra günlerce bu kişiyi kovalayarak, sonunda “hayır” demeleri için onları katılmaya ikna etmeye çalışırlar.

Bu arada, aynı zaman diliminde deneyimli bir distribütör 20 kişiyle konuştu, ilgilenen 7 veya 8 kişiyi sıraladı ve kaydoldu 5. Kısaca bu ilke:

“Profesyoneller sıralar. Amatörler ikna eder.”

Bunu bir yere yazın, görebileceğiniz bir yere yapıştırın ve asla unutmayın.

Öyleyse, doğru insanları nasıl ayıracaksınız? Aslında oldukça basit ama çok pasif bir şekilde yapılmalıdır. Aksi takdirde, çok agresif olursanız, insanlar bir satış konuşmasının kokusunu alır ve kaçar ve sizi kötü bir itibarla bırakmaz.

Herhangi bir kırmızı bayrak taşımayan insanları ayırmanın çok akıllıca bir yolu var. Şu şekilde çalışır:

* Sadece adres defterinizi güncellemeniz veya onlar için sahip olduğunuz telefon numaranızın hala geçerli olduğundan emin olmanız gerekçesi ile listenizdeki kişileri arayarak başlayın.

* “Peki ne yaptın?” Diye sorarak çok samimi ve rahat bir sohbet başlat. Diledikleri kadar konuşsunlar ve sözünü kesmeyin.

* Kaçınılmaz olarak size aynı soruyu soracaklar. Onlara işinizden değil, hayatınızdan bahsedin. Çocuklarınız, işiniz, hobileriniz veya herhangi bir şey hakkında konuşun. Sonra “Ah evet, ben de kendi işimi kurdum” gibi bir açıklama yapın.

* Tabii ki soracaklar, “Gerçekten, ne var?” Bu senin işaretin. “İnsanlara kolesterollerini (veya ürününüz ne yaparsa yapsın) nasıl düşüreceklerini ve evden nasıl ekstra para kazanacaklarını gösteriyorum” gibi hızlı bir “teaser” ifadesi yapın.

* Ardından, hemen üçüncü şahıs açıklaması yapın: “Hey, bana bir iyilik yap, eğer bunu kullanabilecek birini tanıyorsan, onlara benim yoluma göndersin.”

* Şimdi, meraklı bir şekilde yanıt vermezlerse konuyu bırakın ve arkadaşça sohbete geri dönün.

* Ancak “Peki ya ben?” Gibi bir şey söylerlerse veya “Nasıl çalışıyor?”, tebrikler, kendinize sıcak bir olasılık buldunuz.

İşte bundan sonra ne yapacağınız. Sohbeti orada durdurun. Coşkunuzu kontrol edin ve daha fazla soruya cevap VERMEYİN. Potansiyel müşterinizin sorularının sohbeti yönlendirmesine izin verirseniz, sizi her zaman garantili olarak hendeğe yönlendireceklerdir.

Bunun yerine onlara, “Bak, ben hala bu konuda yeniyim ve hala öğreniyorum, bu yüzden size bununla ilgili bazı bilgiler göndermeme izin verin, böylece nasıl çalıştığını görebilirsiniz.”

ŞİMDİ onlara şirketinizin satış araçlarını gösterebilirsiniz. Bırakın satış araçları sizin için tüm işi yapsın. Satış araçlarını gönderdiğinizde, fazladan bir çift, el yazısıyla kişisel bir not göndererek, bilgilerinizi ileterek size yardımcı olmalarını isteyin. Şu anki tek işiniz takip etmek. Unutma, servet takipte!

Ve bu, sıcak pazarınıza doğru şekilde yaklaşmanızdır. Bu basit strateji 5 ana hedefi gerçekleştirir:

# 1 Sizin için doğru kişileri ayırır, böylece yanlış insanlara zaman, enerji veya para harcamayın.

# 2 Hem sizin hem de potansiyel müşterinizin “satış” baskısını kaldırır.

# 3 Reddedilmenin duygusal unsurunu ortadan kaldırır.

# 4 “İtirazların üstesinden gelme” ihtiyacını neredeyse tamamen ortadan kaldırır.

# 5 Ve en önemlisi, değerli ilişkileri korur.

Listenizdeki herkesin müşteri olmadığını unutmayın. Kimin olduğunu ve kimin olmadığını tahmin etmeye çalışma. Sadece kendiniz olun ve potansiyel müşterilerinizin kendi başlarına öne çıkmasına izin verin. Ve bunu yaparsanız, arkadaşlarınızı ve ailenizi koruyacaksınız ve işinizi kurmak her zaman kolay ve eğlenceli olacaktır.